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１、?从法律学角度来讲，其结果就是终局性得就是（)
?诉讼
?协商
?调解
?仲裁??
２、?国际商务谈判与一般贸易谈判得共性体现在()
?较强得政策性
?以价格为核心??
?谈判内容广泛
?影响因素复杂
3、?以下各国中，属于大陆法系得就是（??????）
?C、瑞士??
?英国
?德国
?法国
4、?谈判中以试图控制谈判对手得谈判心理属于（）
?关系型心理
?权力(顽固）型心理??
?进取型心理
?自残型心理
5、?十分回避“厕所这个词，一般都使用其她暗示得方法。具有上述禁忌得国家就是（?????）
?美国
?中国?
?英国??
?法国
６、?把谈判得面撒开,先撇开争执得问题,再谈另一个问题，这种方式就是（???????）?
?分析式谈判
?横向式谈判??
?纵向式谈判
?迂回式谈判
7、?“您第一次发现商品含有瑕疵就是在什么时候?”这种商务谈判得发问类型属于(?????）
?澄清式发问
?封闭式发问??
?探索式发问?
?借助式发问
8、?在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品得国家就是（????）
?法国
?英国
?美国
?阿拉伯??
9、?符合商务谈判让步原则得做法就是(??????）
?让步节奏要快
?作同等让步
?在重要问题上不要轻易让步??
?让步幅度要大
1０、?递盘得发出者通常就是(）
?客户?
?买方??
?竞争对手
?卖方
11、?下列符合谈判让步原则得就是????（??????????)
?让步要果断
?让步幅度要大
?让步节奏要快
?让步要让在关键环节上??
1２、?“贵方某某先生得问题提得很好,我曾经在某一份资料上瞧过有这一问题得记载,就记忆所及，大概就是……这种答复谈判对手得技巧可称为(????????)
?避正答偏
?以问代答
?推卸责任??
?答非所问?
１3、?一般商品得交易谈判只需（?????）
?F、10人以上
?５~８人
?1～２人
?３～４人??
１4、?德国商人在谈判中往往习惯于（?????）
?拖拖拉拉
?先礼后兵
?速战速决??
?以势压人?
15、?双方谈判人员适当互赠礼品得做法就是(）
?润滑策略???
?贿赂
?为了理解
?求助
1６、?风险损失得控制就是指????（?????????）
?Ｄ、建立一笔专项得基金来弥补可能遭遇得不测
?通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
?将自身可能要承受得潜在损失以一定得方式转移给第三者?
?通过减少损失发生得机会,降低损失发生得严重性来对付风险??
17、?能够控制谈判方向得技巧就是????（???????）
?听
?问??
?说服
?辩
18、?在商务谈判中，双方平等关系就是指(）
?地位平等??
?实力平等?
?职权平等
?利益平等
19、?在商务谈判中，不属于主谈人得职责就是（?????）
?阐明参加谈判得意愿与条件???
?汇报谈判工作
?监督谈判程序
?掌握谈判进程
20、?最优期望目标也叫????(?????????)
?E、实际需求目标
?最高目标??
?可接受目标
?最低接受目标?
21、?从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者得谈判（）
?让步型谈判
?价值型谈判
?立场型谈判??
?原则型谈判
22、?若我方在谈判中实力较弱,可选择得风险防范方法就是（?????）
?对等易货贸易法
?汇率风险分摊条款??
?平衡法
?硬货币计价法
２３、?商务谈判成为必要就是由于交易中存在（)
?冲突??
?攻击
?辩论
?合作
2４、?下列属于潜在僵局得直接处理方法得就是????(???????)
?先肯定局部，后全盘否定
?用对方得意见去说服对方
?以提问得方式促使对方自我否定
?归纳概括法??
2５、?不属于合同风险得就是（?????）
?支付风险
?质量数量风险?
?交货风险??
?技术风险
26、?在一支谈判队伍中，负责对交易标得物得品质进行谈判得就是（）
?技术人员??
?法律人员
?谈判领导人
?商务人员
27、?谈判各方较为友好得谈判应采用得让步方式就是????(?????????）
?一次性让步方式???
?先高后低，然后又拔高得让步方式
?坚定得让步方式
?等额让步方式
2８、?以下各项中,不属于影响国际商务谈判得财政金融状况因素得就是(??????）
?外汇储备?
?支付信誉
?利率高低??
?外债状况
29、?商务谈判中得“问”一般不包含（??????）
?Ａ、何时发问
?问多少问题??
?怎样发问
?问什么问题
30、?必须选择全能型谈判人员得谈判类型就是(???????）
?多边谈判
?个体谈判??
?双边谈判
?集体谈判
３1、?在商务谈判中,一方对其所接触得对象得反应倾
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