网店促销有效六种方法.pdfVIP

网店可以通过促销提高的生意量，网店促销是利用互联网展开的商品活动，目的在于加快

商品的流通，的收入，网上促销主要有一下六种。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于

商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们。由于

网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等，再加上配送成本和付款方式的复杂

性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出

决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的性，便结合传统

方式，可从网上、打印折价券或直接填写表单，到指定地点商品时可享受一定。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增

加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利

用增加商品附加值的促销方更轻易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品

牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a可以提升品牌和的知名度;b鼓励人们经常以获得的信

息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作

用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如

冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回

危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一

个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于、

产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或者通过填写问卷、、产品或参加

网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动

参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者不同等，网上抽奖活动

要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平

性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请人

员进行全程，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据

库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者

通过多次或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者和参加某项活动的次数;可以增加上网者对的忠诚度;可以提

商活动的知名度等