国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案f试卷号.pdfVIP

国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2033-2034期末试题及答案(试卷号：2724)

一、单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题

2分，共30分)

1.以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是()。

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

2.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略

8.选择性市场策略

C.集中性市场策略

D.大量市场营销

3.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量0。

A.上升

B.下降

C.不变

D・B和C

4.以下哪一点不是产品包装的作用？()

A.保护产品

8.升级换代

C.方便使用

D.促进销售

5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。

A.短渠道

B.窄渠道

C.直接渠道

D.长而宽的渠道

6.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即0。

A.环境威胁

8.市场机会

C.市场利润

D.成本优势

7.以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？()

A.单价低的日用品

8.复杂程度高的产品

C.风险程度高的产品

D.购买批量大的产品

8.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会

引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.中间定价

D.理解价值定价

9.市场营销的核心是0。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

10.消费者购买牛奶属于哪类购买行为？()

A.经常性购买行为

B.选择性购买行为

C.探究性购买行为

D.专家购买”

11.市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

12.选出产品观念的代表性口号0。

A.酒好不怕巷子深

B.顾客利益高于一切

C.推销重于生产

D.顾客是企业真正的主人

13.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,

这类产品的市场被称为（）。

A.同质性市场

B.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

14.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率

15.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.控制环境

B.征服环境

C.改造环境

D.适应环境

二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“J”，错误的划“X”。每小题2

分.共20分）

16.细分市场是由相类似的企业组成的。（义）

17.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（J）

18.需求、交换、市场等是市场营销研究中的重要概念。（J）

19.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（J）

作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（X）

20.

21.消费者收入是企业可以控制的因素。（义）

22.企业可以利用市场营销策略和手段影响消费者的态度，使之向着有益于企业的方面转变。（J）

23.降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。（X）

.

24渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（J）

25.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（J）

三、筒答（每小题10分，共30分）

26.以你所熟悉的一种产品为例，说明企业在其产品处于其生命周期的畅销阶段时应采取的营销组合

策略。

答：新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站