目标与方针管理实施方案分析.pptx

目标与方针管理实施方案分析;培训目的

;一、目标管理的基本构想;二、目标管理的基本精神;三、目标管理的实施步骤;顾客、市场分析:顾客的区分、未获满足的需要、现有的产品在市场上的地位、产品在市场中的变化，

变化的趋势与速度、产品在市场上的变化，对企业所产生的影响、消费者消费行为的走向、市场中同

类产品种类的消失、增长状况，市场上有哪些同别新产品有更大的未来空间。

竞争对手分析：谁是我们在现有市场上主要的竞争对手，在可预测的未来市场上，谁又是我们主要的

竞争者，并将这些竞争者透过市场调查一一罗列出来，这些竞争者他们的优势与弱势客观的罗列出来、

针对主要的竞争手，针对竞争对手的优势应采用何种策略去缩短距离，甚至赶超越竞争对手。

产业分析：产业的吸引力、关键成功因素、规模、结构、进入的障碍、成本结构、配销通路、趋势、

成长、产品生命周期；是否可预见新科技、新技术、新设备等的发展会影响生产方法或成本、是否可

预见新的产品对现有产品有替代性、随着社会的发展,消费者的消费习惯是否会随其变更、本身企业的

研究发展基础如何?

经济影响：消费市场的经济成长状况、是民生必须品或一般消费品，经济成长状况对产品所产生的影

响应作不同的评估。

法规变化：与企业活动有关的各类法规是否完备、是否会经常变动，对企业的经营可能产生的不利影

响需要一一作出相应的评估。

人力资源预测与规划：可预见的人力资源是否缺乏、基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。

政治、社会：可预见的政治是否稳定、政治的变化对社会的影响度、社会的变化对企业可能产生的影

响。;企业内部环境及内部资源分析;第三步：制订理想的年度目标及经营策略;3、公司、部门、岗位个人目标体系;4、目标管理实施的详细步骤;5、实施目标管理各步骤的要领;目标商谈、整合

□好好的促销及对目标进行沟通□排定商谈时间表及商谈场所

□区分个别商谈与集体商谈□整合、归纳及再商谈

目标的整合及确定

□彻???的做好目标的展开与组织展开及整合归纳

□掌握目标的优先秩序与比重

□做不到不列入，列入者必须做到，所有人员必须有这样的统一意识

□表格将是沟通的必要工具，是上司与部属对目标、方针达成一致的前提

□相关的信息收集更需要进行整合

目标达成过程的追踪

□每月配合例行性会议检讨□外在变数大，将随之调整，但是仍要掌握目标管理营运体系

□关心目标就是要对目标的达成状况进行追踪□达成率最好能掌握在±5%

□区分定性与定量指标的追踪与评价□与员工的考核、升迁及公司经营目标、方针相结合

;1、实施目标管理的要点：

2、实施步骤不能省略

没有书面目标=没有MBO（目标管理）

没有当面布达=欠目标销售也将大打折扣

没有个别的商谈=欠充分沟通与彼此的协调

欠整合将彼此难达成共识，当今企业经营活动更加需要整合

没有对目标实施的检讨等于欠目标追踪，周、月、季、年一个也不能省略

3、做不到的项目不要列入目标，列入目标一定要能做到

4、对目标要做到可以评价状态，目标手段一定要具体，并且要有细节计划及周、月、季、年计划

5、检讨时间间隔以月、季、年进行，缺一不可

6、计划要依组织及目标展开；

7、目标达成的根本因素在于是否有超凡决心与毅力;六、目标管理的理念