医院代表工作概述.pptVIP

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HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?01040203Gettherightknowledgeandskills.掌握准确的知识和技巧。Productknowledge,sellingskills.产品知识,销售技巧。Trainingandfollowupwithselflearning.培训及跟进工作后还需自己不断努力。HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?Gettoknowyourterritory.分产品,医院的销售额Customerandterritory.基本的分析与实地工作熟悉你的区域Salesbyproduct,hospital.客户与区域Basicanalysisandfieldwork.12345HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?3.Adopttherightattitude.正确的态度$$=k+s(A).财富=努力+聪敏(可信赖)120%how,80%why.20%怎么做,80%为什么2Workhardandsmart.努力工作和聪敏3Responsibleandaccountable.责任感与可信度4Willingtolearn.勤于学习5Willingtochange应变力强65Typesofcustomercall?拜访种类Socialinteractiontocreatebetterrapportwithcustomer.通过社交活动与客户建立良好关系。Socialcall.社交拜访01Deliveringinformationtocustomer.提供信息给客户或为收集信息而拜访。Informativecall。信息拜访025typesofcustomercall?拜访种类Interrogativecall.提问式拜访01Continuousquestioningeithertocollectinformationortogetcustomertodothetalking.02通过不断提问以搜集信息或与客户进行交流。03Mosteffectivecustomercall

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最有效的拜访方式5.CompetitiveCall竞争拜访Highlyobjectivecall目的性极强的拜访Positioningyourproductasfirstchoiceoftreatment将公司产品定为首选Preventingcompetitorfrompenetratingyourmarket.阻击竞争产品渗透你的市场Whichisbest?哪种最好?Combinationcall=70%Productcall/CompetitiveCall+30%Socialcall.混合拜访=70%产品或竞争拜访及30%社交拜访Benefitsofproductcall?产品拜访的优势?提高效率=减少浪费时间,更多拜访.Increaseefficiency=lesswastagetime,morecalls.01效率更高=销售增加Highereffectiveness=moresales.02LearningSteps学习步骤Imitate模仿Improve改进Innovate创新Create发明01020304HowdoImanagemy

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