- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?01040203Gettherightknowledgeandskills.掌握准确的知识和技巧。Productknowledge,sellingskills.产品知识,销售技巧。Trainingandfollowupwithselflearning.培训及跟进工作后还需自己不断努力。HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?Gettoknowyourterritory.分产品,医院的销售额Customerandterritory.基本的分析与实地工作熟悉你的区域Salesbyproduct,hospital.客户与区域Basicanalysisandfieldwork.12345HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作?3.Adopttherightattitude.正确的态度$$=k+s(A).财富=努力+聪敏(可信赖)120%how,80%why.20%怎么做,80%为什么2Workhardandsmart.努力工作和聪敏3Responsibleandaccountable.责任感与可信度4Willingtolearn.勤于学习5Willingtochange应变力强65Typesofcustomercall?拜访种类Socialinteractiontocreatebetterrapportwithcustomer.通过社交活动与客户建立良好关系。Socialcall.社交拜访01Deliveringinformationtocustomer.提供信息给客户或为收集信息而拜访。Informativecall。信息拜访025typesofcustomercall?拜访种类Interrogativecall.提问式拜访01Continuousquestioningeithertocollectinformationortogetcustomertodothetalking.02通过不断提问以搜集信息或与客户进行交流。03Mosteffectivecustomercall
最有效的拜访方式4.Productcall.产品拜访Connectingproductknowledgewithsellingskillstoconvincecustomertouseorexpandusageofourproducts.使用产品知识与销售技巧,以说服客户使用或增加公司产品的用量。MusthaveObjectiveOpeningProbing,FeaturesBenefitsClosing.必须包括目的性开场白,探询,特性利益和成交。Mosteffectivecustomercall
最有效的拜访方式5.CompetitiveCall竞争拜访Highlyobjectivecall目的性极强的拜访Positioningyourproductasfirstchoiceoftreatment将公司产品定为首选Preventingcompetitorfrompenetratingyourmarket.阻击竞争产品渗透你的市场Whichisbest?哪种最好?Combinationcall=70%Productcall/CompetitiveCall+30%Socialcall.混合拜访=70%产品或竞争拜访及30%社交拜访Benefitsofproductcall?产品拜访的优势?提高效率=减少浪费时间,更多拜访.Increaseefficiency=lesswastagetime,morecalls.01效率更高=销售增加Highereffectiveness=moresales.02LearningSteps学习步骤Imitate模仿Improve改进Innovate创新Create发明01020304HowdoImanagemy
您可能关注的文档
- 子宫内膜异位症合并不孕的手术治疗.ppt
- 气管切开堵管新方法的应用.ppt
- 天然野蘑菇能抗癌.ppt
- 中建安装管理人员入场安全教育.ppt
- 远离癌症健康生活.ppt
- 糖尿病康复讲义.ppt
- 损伤病人的护理烧伤.ppt
- 心脏骤停后综合征.ppt
- 医学的社会传播.ppt
- 乳腺癌患者的护理.pptx
- 第九章 销售与收款循环审计 .pdf
- 1.9《体积单位间的进率》说课(课件)-2024-2025学年六年级上册数学苏教版.pptx
- 长方体和正方体的体积计算(课件)-2023-2024学年人教版五年级数学下册.pptx
- 第二次月考素养提升卷(5~6单元)(试题)-2024-2025学年五年级数学上册人教版.docx
- 4.表内乘法(一)(乘加、乘减)(课件)-2024-2025学年二年级上册数学人教版.pptx
- 表内乘法(7的乘法口诀)(课件)-2024-2025学年二年级上册数学人教版.pptx
- 吨的认识(课件)-2024-2025学年三年级上册数学人教版.pptx
- 期中检测卷(试题)-2024-2025学年五年级上册语文统编版.docx
- 第七单元《扇形统计图》思维拓展练习(课件)-2024-2025学年六年级上册数学人教版.pptx
- 本文中来自ASME BPE标准委员会的现任委员将一一为您答疑解惑 .pdf
文档评论(0)