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2006年度中国饰品行业分析报告

〖报告内容〗

近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加

盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而，

中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的

规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道

路上的要紧障碍之一。本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市

场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部

分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和

建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一

个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香

港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美

元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和

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进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨

大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了

新世纪中国饰品行业的无限商机。

因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时

候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何

一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能

够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个

行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随

着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量

以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多

是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰

品企业面临的现实问题。

一、中国饰品行业的差不多现状分析

1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地

A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

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它们的特征是，要紧以香港的设计风格为主，产品一般差不多上以来样

加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等

地。

B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品

多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，

在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家

的产品都被列为采购之列。

C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国

厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。

D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家

的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、

民间特色的装饰品。

2、中国饰品消费五大片区的初步形成

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A、以北京为中心的华北片区

B、以上海为中心的华东片区

C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

D、以广州为中心的华南片区

E、以成都为中心的西南片区

此五大片区外加省会都市的加盟连锁店的设立，差不多完成中

国饰品消费总体布局。

3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查

中国的饰品人均占有率专门低，需求旺盛、潜力巨大。据中国

权威机构对中国女性饰品市场的调查，女的占据饰品消费市场的最大份

额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等都市的饰品年贸易总量

近1000亿美元。中国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、

新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速进展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞

跃。随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需

求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和

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风情。据专家可能，2006年中国的女