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《波士顿矩阵分析》PPT课
件
目录
•波士顿矩阵概述
•波士顿矩阵四象限
•波士顿矩阵应用步骤
•波士顿矩阵优缺点分析
•波士顿矩阵与其他分析工具比较
•波士顿矩阵在企业战略中应用案例
01
波士顿矩阵概述
波士顿矩阵定义
波士顿矩阵（BostonMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系
列结构管理法等。
它是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组
合的方法。
波士顿矩阵原理
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场
引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在
要素，它直接显示出企业竞争实力。
波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向优化产品组合制定营销策略
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有针对不同类型的产品，企业需要采取不同的营
的市场地位和盈利能力，从而确定投资方向，发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优销策略。波士顿矩阵为企业提供了制定营销策
优化资源配置。化产品组合，提高整体竞争力。略的依据，有助于提高营销效果。
02
波士顿矩阵四象限
明星产品
1定义
明星产品是指具有高市场增长率和高市场份额的
产品。
2特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，
但由于市场份额较大，因此能够产生足够的现金
流来支持这些投资。
3战略建议
对于明星产品，企业应继续加大投资，以保持其
市场领先地位，并尽可能延长其高速增长期。
现金牛产品
特点
定义这类产品已经进入成熟期，市场增
长率较低，但由于市场份额较大，
因此能够产生稳定的现金流。
现金牛产品是指具有低市场增长
率和高市场份额的产品。
战略建议
对于现金牛产品，企业应尽可能延
长其成熟期，通过提高产品质量、
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