2024销售个人工作计划(4篇) .pdfVIP

2024销售个人工作计划

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品

还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝

毫没有减半。以下是我对____年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的

人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够

多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要

用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步

进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在

没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，

拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然

后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才

更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事

项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及

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优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要

利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对

产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资

源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新

老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会

对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维

护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样

的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的

时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护

时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质

量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适

当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月

末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压

力，保持每个月都有大的进展和突破。

2024销售个人工作计划（二）

一、销售工作具体量化任务

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1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质

变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

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9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备

安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订