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心理学的50个现象及实用案例

1阿基米德与酝酿效应()（遇到难题，歇一歇。）

在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王

冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不

知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米

德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感

觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现

“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效

应的经典故事。

2阿伦森效应()（很实用的一条理论）

是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或

物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

【实例】

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7

点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦

得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天你

们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童唤呼雀跃，争相蹦跳，

优者果然得奖。次日，这个朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，

奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，

声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米

二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，

回家看电视了。”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙

心理效应。

3暗示效应(!)

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法

对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动

或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。管

理中常用的是语言暗示，也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高

音量或放低音量等等。

4安泰效应(!)（打蛇打七寸）

安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他

只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发

现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀

6安慰剂效应(!!)（我们高考时喝的什么大补丸）

所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、

形似

药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构

成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好

的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使

用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应

者”。

7巴纳姆效应（暗示效应）(!!)（很玄乎！）

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描

述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人

格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大

学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻

画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉

得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可

以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一

般可以克服它们。你与异性相处往往有些困难，尽管外表上显得很从

容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是

否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考

而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人

面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，

而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之

所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得

每一分钟都有人上当受骗。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格

描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为巴纳姆

效应。

8巴霖效应(!)（赵本山：来，笨蛋！）

源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞

生。”巴霖效应”多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确

的”指出某人的性格。原因