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农村电子商务的发展机遇

随着电商经济的发展，农村电商迎来新机遇。截至2022年年底，

中国农村网民规模超过3亿人，农村网络零售额达到2.17万亿元；

全国农产品网络零售额达5313.8亿元，同比增长9.2%。

在2023年中国电子商务大会上，中国电商乡村振兴联盟主席、

中国慈善联合会副会长李晓林预测，从2024年开始，将会有大量社

会资本投入乡村富民产业、农产品加工流通业、乡村新型服务业、农

业科技创新、农业农村人才培养等重点产业和领域。

农村电商迎来新机遇

农村电商发展日新月异，进展很快。数据显示，2022年，我国

农村网络零售额达2.17万亿元，是2014年的11倍之多；2022年，

全国农产品网络零售额达5313.8亿元，比2014年增长了4倍多。截

至2022年年底，我国农村网民规模已经超过3亿人，全国农村网商

（店）已经达到1730.3万家。

借助互联网将农产品销售出去也成为共识。近年来，多项政策都

在鼓励农产品电商的发展。

2023年中央一号文件进一步指出，深入实施“数商兴农”和“互

联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产

等模式，建设农副产品直播电商基地，为我国农产品网络零售额稳步

增长保驾护航。

今年发布的《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》，提

出推动农村电商高质量发展，主要包括大力发展农村直播电商、培育

“土特产”电商品牌、鼓励农村电商创业就业等3项重点任务，内容

丰富、目标明确，可操作性强。

中国电商乡村振兴联盟主席、中国慈善联合会副会长李晓林预测，

从2024年开始，将会有大量的社会资本投入现代种养业、乡村富民

产业、农产品加工流通业、乡村新型服务业、农业科技创新、农业农

村人才培养、农业农村基础设施建设等重点产业和领域。

李晓林表示，希望社会资本能够响应国家号召，抓住历史机遇，

作为全面推进乡村振兴的重要支撑力量，扩大农业农村有效投资，实

现共赢。

多手段助力农产品“出村进城”

在农产品上行过程中，还存在亟待解决的问题，比如农产品标准

化不足、可电商化水平不高、同质化产品较多、品牌知名度不够、产

品附加值不高、品控不够细致、专业团队运营能力不佳等。

老栗树董事长李思鹏表示，老栗树通过科技赋能传统农业，打造

标准化种植基地，同时通过制定板栗保护价合同签约830户农户，覆

盖2.5万亩，三年带动农户额外溢价增收1000余万元。同时，通过

“传统电商+社区电商”的新结合，通过数据留存不断增加客户黏性，

提升二十四节气不同场景下的产品复购。

多年来，山药品牌张宝山也通过线上直播、短视频等方式将山药

产品变成“新农活”，手机变成“新农具”，多渠道的产品销路给越

来越多的本地山药品牌带来启发。随着越来越多的本地山药品牌、企

业在线上渠道快速发展，充分带动山药产业振兴，激发特色乡村业态。

在产品端，农产品也在创造无限可能。据老栗树方面介绍，品牌

围绕“国潮+电商”赋能，进一步提升品牌附加值。围绕新的伴手礼

产品，包括福栗糕点，将场景做进一步的渠道拓宽，这也是他们在无

限可能当中做的一些新尝试。

服务乡村振兴，邮政也进行了多项探索和创新。北京邮政渠道部

平台部总经理、北京市邮政电子商务局局长马文良表示，邮政利用自

身资源优势为农产品发展提供综合服务。首先是解决了融资难的问题，

尤其是在助农贷的审批及发放方面；其次是通过邮政基础业务、寄递

业务解决了农产品物流难的问题；第三是通过邮政电商解决了销售难

的问题；第四是通过邮政综合服务平台解决了引流难的问题。

此外，北京邮政还充分发挥邮政自身业务特性，在每一个支局、

每一个网点架起直播设备，进一步加大了农产品推介力度。

浙江赶街网创始人兼董事长潘东明表示，直播和短视频的场景化，

让作为非标品的农户产品拥有了特别的消费场景，有助于消费者从生

产端了解和信任产品，从而完成下单。

突破人才瓶颈

把农村电商、直播带货做起来不难，但要做精做大，还离不开专

业人才。潘东明表示，农村电商发展水平的重要评价标准，就是返乡

年轻人的数量。企业和政府需用产业、场景和政策，提振年轻人返乡

就业创业的动力。佳惠果果绿总经理付文华认为，地方上需要用优质

产业吸引年轻人参与其中。“如今，越来越多的人选择返乡创