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个人服装销售年终总结

个人服装销售年终总结1

一、销售

1、鉴于我所服务品牌的市场占有率并不强悍，所以在销售环节中，务必加倍努力与其同等级竞争对手的市场份额，尽可能地采用严谨的对策。以我位于西单的__店的运动100店面为例，整个商场以休闲鞋作为核心销售类目，关键客流乃是运动年轻人。随着2008年北京奥运的召开及其非典和禽流感所产生的警觉性，人们对运动产品的消费必会显著提升。

2、在进行配货时，我会重视组合，例如：休闲鞋、牛仔裤和休闲运动上衣的搭配。我界定的竞争品牌通常是牛仔裤的jive和休闲上衣的bossini，而非levi’s、lee，原因在于我认为这些竞争品牌是在战略发展中可以超越或被超过的对象。在竞争中，我们将尽量操纵对手的发展范畴，主要运用概念战和价格战做为方式。

3、然而，战术的熟练掌握是十分重要的，防止对着干的对抗，灵活应对。例如，当jive发布新款牛仔裤时，我将以在价格与款式上占上风的牛仔裤与其竞争，如果他们的竞争优点过于强大，而我的盈利又无法支撑探险行为，我将从对手的弱点入手。同时，在竞争环节中，要注意其他品牌市场份额的争夺，防止别人渔翁得利。

4、在销售中，产品的存货管理和陈列务必与整个商场的销售配制相符合，但同时必须掌握整体的气势。如果我的男士T恤销售占比达到40%，而女士T恤仅为20%，那么不能简单调节库存为男士40%、女士20%。这种调整将削弱女装的气势，销售趋势将可能变化为50%和10%，一旦女士T恤丧失气势，整个商场的销售必将受到影响。品牌的完整性和多元性尤为重要。在货品陈列上，商场入口应当设计成宽阔、便于进到，由于销售的决定性因素依旧是人流量和用户在店里的停留时间。

5、店面管理者必须清楚自己店铺中最畅销的样式及最贵货架。在店铺发展各个阶段，而采取的陈列对策也应相应转变。比如，在存活阶段，最畅销的样式要放在最显眼的货架上；但在小康阶段，则应通过热销和滞销款式不同组合，产生多方位的发展方向。目前流行的陈列方式多为色彩搭配为主，但在色彩搭配时，一定要重视整体布局及其最小陈列表格中的安排和全场的组合设计。在陈列时，合理利用绿叶和红花的组合。如果仅依靠色调的反复组合而缺乏符合整体设计的点睛之笔，整个布局可能会显得欠缺焦点。

6、在店铺海报层面，需突显品牌的主题文化，设计应源于并反馈于生活。在概念营销中，应向顾客传递我们的服饰适宜穿搭的场所，以引起和顾客生活观念的共鸣。在销售中，有关数据的收集务必对于每个店面分别处理，保证每家店面都有独立的数据，便于精确反馈设计和生产的需要。碰到的销售挫败需在下一季计划中给予改善。比如，这一周男士T恤的市场份额仅为10%，需考虑原因并计划提高到15%或其它目标，推断必须有依据和战略思维。

二、促销层面

促销工作应有明确计划，而非盲目跟随。在全季发售前，应制定全年促销对策，防止被竞争品牌牵着走。

促销的方式主要有三种：

1、节假日促销；

2、没完成商场保底的促销；

3、季末库存的促销。

促销的优势是提高销售减少库存，而缺陷乃是可能造成品牌形象与顾客印象的折扣。为降低促销对品牌造成的负面影响，应尽量给客户一个降价的合理原因。同时，可考虑与其它强悍品牌的联合促销。每次促销结束后，要及时进行总结与反思，以掌握后续产品的流入。

三、买货

1、从细节推论总体，再通过整体分析细节。

2、把上一季的优势保存下来，同时结合一些新的潮流元素，以保持稳定应对转变。

3、掌握产品的销售周期，确保销售展现抛物线的趋势，争取提高峰值高度与横着坐标长度。

4、确保产品的完整性，同时尽量避免内部竞争造成的反复状况。

5、关心当前流行趋势，例如超女现象和奥运会的热潮。

6、针对产品码数和色彩的比例确定，应基于双曲线峰值周边的时间，而非全季销售的基本占比，但要重视维持完整性。

7、针对新品的推广，要采取试验性发布，防止大批量生产，只有经过验证的优秀产品才可进行量产。

四、代理商

尽量对代理商进行教育与支持，换位思考，为其多考虑；在专业知识上和代理商共享。在数据分析上，提供完善的信息，使代理商具有长久的视野，并见到获利的希望。

五、服装品质

应求实创新，最大限度地吸引回头客。在团队协作中保持谦虚，对下属进行全方位指导。以上是我在服装商品管理方面的几点经验总结，因为文本的局限，仍有许多层面无法深入讨论。

个人服装销售年终总结2

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多相互沟通。

先说销售由于我服务的品牌