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同行价格的了解，多请教老业务员
货代毕业实习报告
3.不卑不亢
推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢
1.货代销售必备基础知识
“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法
熟识各家船公司主营航线及优势
不赞成“客户永久是对的”说法，客户的无理要求是无法满意
熟识世界各国基本港口和航线基本港口
的，合理要求我们需要要做到
货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单(外勤)岗位实习3
4.运用电子商务推广
个月
找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信
熟识各家船公司每月的baf/caf/thc的改变及港口各项订舱费
息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，实时回复客
用等等
人询盘及报价。
熟识了解通关流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项非常
5.售后管理
要求
做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出
学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识
货计划
2.海运价格市场观测
能揽到货，实时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才
了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势
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是一个合格的货代销售人员炼，做一个超卓的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电
货代毕业实习报告脑输入英语技能也要熬炼，用MSN和客户沟通的时候，老外讲话特别
在实习中，总结出几点做业务员的阅历：快，我根本跟不上，很是郁闷。
首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户最末，我相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化
会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，为朝九晚五的上班族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应技能。
需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操
司。作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。
其次，要有特别剧烈的时间观念。假如客户要形式发票，需要一许多的时候，货运代理要替货主做主，由于你遇到的状况不肯
些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不能拖延。有的客户会好定shipper知道该怎么做
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