商务谈判之开局阶段.pptx

商务谈判之开局阶段;开局阶段;建立谈判气氛;符合礼仪规范;;保证良好沟通;树立自身良好个人形象;;陈述内容;;对对手陈述的反应;商务谈判之报价;报价的顺序;先喊或后喊的实际运用

先下手为强;

自身势力强或在谈判中处于主动地位时,先报价,反之可考虑后报;

一般情况发起人先报价;

如对方是谈判高手,则让对方先报价;

一般商务性谈判为卖方先报价,买方后报价.;应注意的问题

★切实弄懂对方报价的全部含义;

★把握对手对自己报价的反应;

★少承诺,多试探;(应针对对手报价中的各种提议多提问,并在对方的回答中寻找对我方更为有利的途径)

★全面评价对手的报价;(在没有获得对方报价的完整含义之前,不要轻易施展否定的权力,而应先确认你可以获取的所有即将实现的利益)

;报价应遵循的一般原则;注：最低可接纳水准，是指最差的但却可以勉强接纳谈判终级结果

设立最低可接纳水准的好处是：

★借此避免拒绝有利条件；

★借此避免接纳不利条件；

★借此抗拒一时的鲁莽冲动；

★当事人可借此限制谈判者的权力；

★在团体谈判时，可避免多个谈判者各行其是。;;;