2023年业务员后续工作计划(三篇) .pdfVIP

业务员后续工作计划

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半

年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，

再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从____月底来公司到____月，这段时间的工作总结如下：

1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入

工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给

了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰

辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营

销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订

单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自

己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，

才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培

养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一

单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我

们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清

楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2.从____月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感

谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并

学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。____月份太阳能热水器

客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，

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订单大概要____月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，

最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户

身上花了很大心血，记得____月底至____月份每天晚上都会和客户聊

天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线正因为如此，

客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是

需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3.____月和____月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的

样品单出了____个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是

处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时

间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过

程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几

成，哪些客户是优质客户。____月份下单的美国affordablesolar也是这

段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而

且认定是优质客户，终于经过____个多月时间，定金顺利到账。总结

这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市

场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅

难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问

题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订

单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我

的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有

单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的

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程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的

tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结

果也是这样的。

4.____月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户

可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品

单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积

累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订

单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以

确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不

理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下

单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额

比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不

是空谈。下半年总目标是____万美金。很难细化，每个月能做多少，

但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，

甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，____月份的工作目标和计划如下：