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外贸工作实习报告7篇

外贸工作实习报告篇1

一、实习目的：

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，

让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业

务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍：

1、实习单位简介：

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于，是一

家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺

布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公

司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总

投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技

含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自5月份开

始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍：

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、

库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实

习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，

推销本公司的无纺布和压延膜。

三、实习的内容和过程：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，

要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”

功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛

围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉

及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业

务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各

种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文

意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后

交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，

付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的

项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金

额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之

后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通

知生产部按时生产。

验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否

过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要

保证。

制备基__件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，

装箱单等文件。

发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否

收到货物。

四、实习总结和体会：

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到：

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学

校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。

不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没

有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实

的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，

怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历

练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，

因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，

因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专

业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握

好专业知识。

3、