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“褚橙”在新媒体时代用这5个点变身“励志橙”
褚橙是移动互联网营销的成功案例，在食品行业仍习惯无品牌的时代，如何将一款品牌水果卖到全国？以下五个点成就了“褚橙”的风靡。
定位：
褚时健最初成立的果品公司注册的商标是“云冠”，意为“云南之冠”。
褚橙的名字则来自于本来生活网的建议，之所以会改成这个名字，一是因为“云冠”并没有瞄准云南省外市场，二是因为褚橙的市场营销定位。
褚时健的人生起落无疑是褚橙的最大卖点之一，因此本来生活网在做褚橙的营销策划之初，就将消费群体定位为媒体人、企业家等精英知识分子。
于是有了“人生总有起落，精神终可传承”的宣传语，以及一系列的营销活动。
其实大众和媒体也需要一个关注点，而褚橙的宣传要做的就是找到传播的种子。
内容策划。2012年10月27日，一家媒体的官方微博发布了《褚橙进京》的文章，24小时内被转发了7000多条。
王石引用巴顿将军的话评价：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”这又诱发3000多次转发，评论超过1000条。
随后，各界知名人士纷纷写下微博，表达对褚时健的支持。
强化内容：
2012年11月6日开始，本来生活网在部分知名企业家中发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动；
11月24日，褚橙宣传片在第五届创业家年会现场播出，800名创业家及两位创业家导师现场向褚橙致敬；
12月8日，褚橙出现在2012中国企业家年会上。
2012年11~12月，本来生活网在北京赞助了9场企业家年会，有人开玩笑说北京城内有头有脸的人都参加了褚橙年会。
短短两个月时间，褚橙就打开了第一批市场。
粉丝认同：
2013年，在“励志橙”核心不变的前提下，褚橙再出新招，送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。
例如，送给韩寒的橙子包装上印着“复杂世界里，一个就够了”，送给网络小说《后宫甄嬛传》作者流潋紫的包装上印着“微橙给小主请安”。
微博名人们得到礼物后再发布微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的粉丝群转发，使更多微博用户知道了褚橙。
在这个过程中，每一个关注并转发的网民都是褚橙营销的志愿者。
推波助澜：
2013年，褚橙营销则瞄准了80后、90后等年轻消费者的市场。
本来生活网和媒体合作，邀请在青年群体中较有影响力的韩寒、蒋方舟、嘀嘀打车的张博等，拍摄“中国青年励志榜样”系列视频，讲述自己的励志故事致敬褚时健，网络点击量超过百万，引起了80后乃至90后的强大共鸣。
“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”
这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”
这是东莞一名网友11月26日写下的微博
案例分析：看完本案例你有什么启发？
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