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王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）

第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力)

对战略管理的认识

国际商务201231712010胡艾婕

战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做

的一系列安排。其中包括战略制定、实施和结果控制等。通过战略管

理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。

一、外部环境分析

1、王老吉凉茶的PEST分析

从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于

1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之

一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业

质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广

州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。

王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事

业。凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，

代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。

从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理

规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术

创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。公

司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”

项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全

自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装

机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。

从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个

品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文

化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老

吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。

从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前

仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可

以增加到80个国家。而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其

中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为

世界饮料业一支新生的劲旅。

2、王老吉五力分析

潜在竞争者进入的风险

供方的议价能力行业内现有竞争者的竞争买方的议价能力替代品

的威胁

（1）潜在进入者的威胁

潜在进入者的加入需要越过较高的技术壁垒（凉茶配方等），所

以在这方面的威胁并不大。

（2）替代者的威胁

红罐王老吉行业内的替代品主要分为两种：凉茶以及饮料。在凉

茶品类中，冲剂类有袋装二十四味、星群夏桑菊等，传统凉茶有清心

堂、黄振龙等牌子。凉茶的核心在于功效。因为“良药苦口”和浓度，

是否感到是传统凉茶多方面的原因，对4个类型的凉茶在功效上存在

优劣。一般消费者认为，在功效上面，自煲凉茶最优，凉茶铺即饮凉

茶其次，凉茶冲剂随后，最后才是利乐装/罐装。

饮料方面，可以分为四大品种，碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮

料。消费者对饮料最关心的特性为口味、品牌、健康和价格。在饮料

方面，罐装王老吉无明显优势。

综上所述，王老吉处于凉茶及饮料定位之间，容易受到替代品威

胁。

（3）现有竞争者之间的竞争

现有凉茶饮料市场中存在的竞争者有：加多宝、潘高寿、邓老、

黄振龙、和其正、清酷、清凉茶等。以市场竞争力来看，属加多宝最

强。加多宝无论是在产能、渠道、广告等都处在优势地位。所以现今

阶段，最大的竞争者来自于对王老吉非常熟悉的加多宝，曾经运营红

罐王老吉并使王老吉走向巅峰的加多宝而。劣势企业，也纷纷参与到

王老吉与加多宝的品牌大战中。邓老宣布改换原有邓老凉茶外包装，

推出升级版凉茶，借“高端凉茶”定位抢占市场份额。黄振龙计划以

每年新开不少于200家店铺的数量扩张。如今王老吉不仅要面对强大

的对手加多宝，还要稳住战局，迎接劣势企业的挑战。可以说，来自

于已有竞争者的威胁也是相当之大。

（4）影响供方讨价还价能力的因素：

供应商的数量：王老吉生产的主要材料是中药，而广药集团是国

内最大的中外合资医药流通企业，王老吉在采购上