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市场调查报告格式与写作技巧

(doc8页)

市场调查报告格式及写作技巧

一、市场调查报告的特征

是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场

的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究

后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状

和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从

而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含

量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报

告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、

关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报

告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场

调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分

析型市场调查报告。

与普通相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局

方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更

为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，

例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得

注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以

的；

标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的

内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，

这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，

更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——

全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地

区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大

约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。

其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实

业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，

占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产

集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其

产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地

位。

2.销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27

家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超

过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售

总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二

(略)

以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售

的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于

开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器

作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得

成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极

具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争（略）

4.市场分析与展望（略）

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的

分析（略）

5.几点建议（略）

产品调查是市场调查的主要内容之一。产品的行业性、专业

技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、

价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品

的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品

的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位

等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热

面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此

基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

（四）市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短

小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；

或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可

省略这部分，以使行文更趋简炼。

三、市场调查报告的写作要点

（一）市场调查报告——