2023年木门行业出路在哪里 .pdfVIP

木门行业出路在哪里

创新革命之产品设计

对产品风格、流行趋势的讨论与把握。遵从“木门美学”概念，主要

有法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、

东南亚风情、波斯情调、将来主义等。

提高新型建材的综合运用力量。新材料的配套使用对木门设计来说是

条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、

艺术锁具、创意油漆效果等不一而足。

木门功用性的突出创新，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、

保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。

产品系列、多元化进展。如高档实木门、中档实木复合门、低档夹板

门、楼梯扶手的综合推出，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了

盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

创新革命之市场营销

组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同

行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互

动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，制造业绩和品牌的共振效

应。

大力进展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企

业都不受自身规模的肯定限制，都能公平的猎取信息及公平的展现自

己的优点。它可以使小企业快速扩大知名度，网络电子营销是中小企

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业的独门“利器”。

常常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。做好促销

有四点需要留意：一是预备要充分;二是不要打价格战;三是促销要有

创意;四是厂家和经销商要协作互动，双重优待，把好处让利到消费

者身上。

市场：需求平稳，价格乏力

一年之计在于春。进入3月份，木门行业消失了市场推广的第一波高

潮，连日来，很多企业的老板、销售老总、业务员都出差在外，深化

市场一线，在各地市场马不停蹄地了解市场，访问客户，制定策略，

促销产品。

据了解，虽然面临着通涨的压力，但各地建材市场对木门产品的需求

却是稳中有升，没有消失大的波动。尤其是华南及华中地区，市场启

动较早，消失了今年以来的第一个旺销高峰，部分品牌知名度高、销

售网络稳定、性价比好的产品，甚至消失了供不应求的局面。但也有

一些企业面临着较大的库存压力，开春以来只有部分生产线点火生产，

消化库存、终端促销、货款回收成为这些企业的工作重点。

简单多变、难以预料的市场走势，使木门企业除了向外扩张外，不敢

有大的动作，尤其是花钱的项目，大部分被压缩与削减，如技术改造、

降价促销、市场推广等，而是在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡

的市场状况，企业的产品价格始终不敢有大的起伏，只能在不断攀高

的成本压力下自行消化，不敢冒然提价。而通过推出新产品提价的手

法也变得不再灵敏，来自终端经销商的销售压力，使企业一方面要供

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应更新、更好的产品和服务，一方面价格反弹乏力。正如一位销售老

总所讲的：“这年头，除了工资不涨、陶瓷产品销售价格想涨而不敢

涨外，什么都在疯涨”。

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