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《推销技术》课程标准教案
使用专业修读学期制定时间
课程代码课程学时46（含实训）课程学分3
课程类型理论+实践课程性质专业必修课课程类别专业核心课
对应职业资格证或内容
执笔人合作者审核人
一、课程定位
本课程是市场营销专业的一门专业核心课程，依据销售工作任务和职业能力而
设置，课程教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要，重点
培养学生的推销能力、沟通能力和应变能力，为后续营销策划等课程服务。
本课程主要以推销工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对
推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕寻找潜在客户、约见和接近客户、推
销洽谈、处理客户异议、与客户达成交易、开展售后追踪等典型工作环节来展开，
具有很强的职业岗位针对性，实用性很强，是一门教学特色鲜明的应用型课程。
本课程纵向与《市场营销》《营销策划》等课程前后衔接，横向与《网络营销》
《短视频营销》《直播营销》等课程有机结合。
二、课程设计思路
（一）设计理念
本课程的教学以培养实用型、技术性人才为出发点，瞄准企业销售岗位的实际
需要，秉承“理论够用即可，重在技能训练”的原则，理论与实践紧密结合，采用
多种教学方法与教学手段，给学生提供更多的实践机会，培养和提高学生正确分析
和解决推销工作相关问题的综合能力，使其能够较好地满足销售岗位的技能需求，
将学生培养成为真正的应用型市场营销人才。
（二）课程设计思路
1．教学内容设计
本课程从走进推销职业开始，按照推销活动的基本流程，讲解了推销人员寻找
潜在客户、约见和接近客户、实施推销洽谈、处理客户异议、与客户达成交易、开
展售后追踪等推销技巧，并结合当前市场发展趋势，讲解了网络推销的技巧。
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