营销案例分析[五篇范文] .pdfVIP

营销案例分析[五篇范文]

第一篇：营销案例分析

吃垮必胜客封杀王老吉的案例分析

必胜客的网络营销案例

大概是在2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。

该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多

盛食物的“秘籍”。随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的

顾客流量也迅速增长。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发

动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。

台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖

子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜

片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实

照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友

或同事，并相约去必胜客一试身手。

王老吉的网络营销案例

5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加

多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为

国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。

第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》

的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了

整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就

不要顶这个帖子啦！”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上

不难看出，“王老吉”的有哪些信誉好的足球投注网站量在5月18日之后直线上升，而《封杀

王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。3个小时内百度贴吧关于

王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的

发帖都集中在5月23日18点之前开始。接下来不断出现王老吉在一

些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，

一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。

从必胜客和王老吉的成功营销案例中得出病毒式营销:病毒性营销

的内容：

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、

品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，

这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性

营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间

自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户

的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式

传向数以千计、数以百万计的受众。操作步骤

首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划

确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息

和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。第二：

借势（事件传播的土壤）

此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉

的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款

多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，

“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个

亿的广告效果都要好）。

第三，信息源和信息传播渠道的设计（制造事件-病毒源本身）

虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信

息传递渠道需要进行精心的设计。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接

下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是

分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老

吉》（“王老吉，你够狠，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区

捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了„整治

‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”）成为了由

赞扬到付诸实际购买行动的号令。其在网络的广泛传播，灌装王老吉

凉茶也在终端卖断了货。而主要的原因是创意本身契合了当时网友的

心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人

人赞誉的好文章。

第四，信息的发布和推动（给病毒传播一个源动力）。

最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病

毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认

真筹划。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推

动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对

于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。原始信息应该发布在用

户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地