网络营销方案(精选6篇) .pdfVIP

网络营销方案（精选6篇）

网络推广策划书篇一

前言

自20世纪90年代以来，互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在

一定程度上改变了人们的生活方式，同时也对经济活动产生了重大影响，而

网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的

一种主要的营销手段，特别是社科类出版社，已经把网络营销运用得非常熟

练，取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限

性，他们还更多地依赖传统营销，如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方

案，已成为当务之急。

一、本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转

变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化

服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一

重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。

因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发

展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极

其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者提供更

好的服务已经势在必行。

二、整体计划概念

本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行

推广。本案中，会采用多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读

者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

（二）网络营销环境的分析

一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图

书所采用的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营

销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的

原因，目前网络营销也存在着很多问题。

第1页共3页

1、重视程度不够受出版社体制的影响，大部分专业出版社的营销活动还是

以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果

比较容易量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判具体的营销效果，

所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。

2、营销平台利用率低近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络

营销平台不断涌现，一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解，不知道

平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际

的工作中加以利用。

3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员，

基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别，往

往造成了在时间和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了传统的营销渠

道。

4、营销计划性差网络营销是一个系统的营销活动，绝对不是上网发个帖子

那么简单，需要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头

西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最

佳的营销时机。

二、产品分析

本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商，我们有着正规的、稳定的

供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证

图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题

将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种

类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。

三、消费者分析

本公司的产品主要针对观念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方

式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易，要让他们

没有看到实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的，尤其是正版这一

块，很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版，不过这还要进一步的

推广和实施。

第2页共3页

四、网络营销SWOT分析

一）优势

1、庞大的互联网用户数量：根据必威体育精装版的“中国互联网络发展状况统计报

告”，截止到20某某年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同

20某某年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率

为9.6%，和20某某年同期相比增长18.4%，中国上网用户总数依然保持良好的