《商务英语函电》课件——Module 3-1 Enquiry 询盘.ppt

SpecificinquiryIftheimporterintendstopurchasegoodsofacertainspecification,hemayasktheexportertomakeanofferoraquotationforthegoods.Thatisaspecificinquiry.Whatisthedifferencebetweenofferandquote?OFFER是外贸业务恰谈的第一步,是交易的一方向另一方提出买或者卖某种商品的各项交易条件．并表示愿意按这些条件达成交易．在报盘的有效期内，一经对方接受，合同即告成立．报盘的主要内容应该包括商品名称，品质，数量。包装，价格，交货日期和方式，及支付方式等．报盘还有实盘和虚盘之分．实盘是指可以从报盘的内容上判明发盘人有肯定的订立合同的意图．此报盘一经接受，发盘人就不得更改或撤销报盘的内容，否则将承担法律责任．它具有内容名确（ＣＬＥＡＲ），内容完整（ＣＯＭＰＬＥＴＥ）和无保留条件（ＦＩＮＡＬ）三个特点。虚盘则是指从报盘的内容上可以看出发盘人有某种保留并无肯定的订立合同的意图．此报盘对发盘人来说，无任何法律约束力．它的特点就是内容不明确，主要交易条件不完整或有保留条件．ＱＵＯＴＥ是卖方报价，一般是指只报出价格，而未提出其他条件．OFFER：报盘QUOTE：报价SpecificinquiryStructureMentioningthepreviousletteryou’vereceivedfromtheexporter.Enquiringaboutthedetailsofthegoodssuchasnames,descriptions,specifications,quantity,etc.Askingwhetherthereisapossibilityofgivingaspecialdiscountandwhattermsofpaymentandtimeofdeliveryyouwouldexpect.Statingthepossibilityofplacinganorder.Wordsandphrases价格price合理的价格reasonableprice具有竞争力的价格competitiveprice优惠的价格favorableprice单价unitprice??总值totalvalue???金额amount?佣金commission净价netprice折扣discount?批发价wholesaleprice?零售价retailprice?现行价格（时价）current/prevailingprice国际市场价格world(International)marketpri