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商贸公司的实习报告4篇

商贸公司的实习报告篇1

一、实习目的

在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网

站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并

能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的

互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了

解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下

良好的基础。

二、实习单位及岗位介绍

该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车

配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它

地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商

的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商

检、仓储、运输、报关等。该公司也可以根据客人的特殊要求要制

作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新

的工作。努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利

润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每

个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比

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较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很

重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要

努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外

贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心

态，维护好公司的形象等等。

三、实习内容与过程

有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希

望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习

岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的

机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不

到的东西。例如：

(1)学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。义乌的国际

商贸城是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产

企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，

其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市

场进行采购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是先要了解

市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用

最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一些饰

品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼

里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到

自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，

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价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对产品

进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现

公司利益的最大化。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进

行良好的沟通，出色的完成自己的工作。

(2)学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我

们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查

找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝

上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更

加准确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行

沟通。

在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做

出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产

品的写真(也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包装等，

最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈

过程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。

(3)学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客

户。当客户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一语

言的员工带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为

客人对义乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的

安排。到市场后，你应该根据客户的想法带他到他所需要产品的店

铺。你应该走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时

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间。当客户看到其中一家店铺的产品，表示感兴趣时，你们可以进

去了解一下，也许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工

作。对客户所感兴的产品进行了解，包括价