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电子商务—沙盘实训心得体会

第一篇：电子商务—沙盘实训心得体会

回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出

现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协

作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是

做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企

业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没

有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而

积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的

问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公

司。

通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需

要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们发现财

务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位，企

业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的

选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，

大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决

定时影响都很大。

由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢

订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改变自己

的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同

市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，

最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开

始之初就未进行企业的长远的规划，在市场开拓中失掉先机，导致市

场份额占有量减少，高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张，

机器投入数量少，使得产品产能不足，当我们团队意识到问题之后，

在第五之后的季度，我们就做出生产调整，扩大机器生产，满足市场

对不同种类产品的需求，对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品

市场价格降低以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困

境，开始良性发展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成

员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说

是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团

队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部

门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有

资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造

成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，

从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希

望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中

积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量！

第二篇：电子商务——沙盘实训心得体会

电子商务——沙盘实训心得体会

——阳光制作

第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模

拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们

的综合素质。

去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌

生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经

过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，

我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，

能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场

是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和

销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都

是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的

效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。

刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，

主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑，综合

其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影响。只有销售业

绩好，一个公司才能正常的运转下去。

第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有

点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个

沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序

来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。

第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。广告投入不

高，导致订单很少。