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电子商务—沙盘实训心得体会

回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后

面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大

家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有

一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，

对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的

不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产

品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，

影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以

至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于还款导致

资金不足，只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前

贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，

需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们

发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的

不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确

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定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，

团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，

每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。

由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、

抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改

变自己的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以

及各个不同市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的

主要产品及产能，最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品

的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划，在市

场开拓中失掉先机，导致市场份额占有量减少，高成本的产品获

得的低利润也让财务更加紧张，机器投入数量少，使得产品产能

不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就

做出生产调整，扩大机器生产，满足市场对不同种类产品的需求，

对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品市场价格降低以获取

大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，开始良性发

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展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，

是一个企业成功的必要条件。

这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不

如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们

学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会

到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原

材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取

有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到

企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以

信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能

够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我

们懂得团队的力量！

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电子商务沙盘实训心得体会

阳光制作

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第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙

盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面

提高我们的综合素质。

去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟

很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，

然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后

的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理

论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中

我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预

测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因

此，我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分

析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后

确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。

刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售

主管，主要是广告支出、销售订单的工作。广告的投入需要仔细

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考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影

响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。

第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，