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外贸单证实训报告模板

Trainingreporttemplateofforeigntradedocuments

汇报人：JinTaiCollege

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外贸单证实训报告模板

前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，

反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，

以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指

导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

虽然我有时候我会在电话里跟寝室里相互抱怨找客户是如何如

何地难,老板是如何如何的小气,业余时间是如何如何的无聊…

但有一点我不得不承认：我很幸运,何以见得呢?

首先,我和红红从武汉千里迢迢来到浙江,一路上有好心

人提醒：要小心别被人拐卖,.其实,在火车上,我看着窗外的

风景,脑袋里就在打草稿,方案一,假设下车后如果被前来接待

的人拐卖,：是大声朝人多的地方喊：抓坏蛋还是迅速抽出

手机拨打110,方案二：先故意不联系上接待人,首先找到当地

的派出所,摸一下公司的底,防中介和皮包公司….现在想起来

觉得有点好笑,但事实上我们也是按方案二行事的.结果一帆风

顺,安全到达公司.并受到了热情的款待.

然后,在我们去公司的前一个星期,公司的外贸部的业务

员都像约好了似的,走的一个不剩,所以我们一去直接就风风火

火地当上了业务员,不用去车间实习,不用在办公室里跑龙套,

不用看老员工的脸色…去了不到一个星期广交会就开始了,所

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以理所当然地跟着经理去了早在学校就向往无比的世界上第

二大的展会（现在去两次,除了疲惫没什么感觉了,审美疲

劳！）,更巧的是,在展会上,我碰到了一个以色列的客人

MR.NAVY,经过一番讨价还价后他就当场下单了,就这样,我获得

了外贸生涯的第一个单,在我进入公司的第一个星期后.也许许

多人听起来像听小说.当时他在我们展位上时谈的是做信用证,

经理有些不情愿,我一个新人刚出校门就做信用证,他当然不放

心了,结果一番舌战后,还是答应了下来,那架势像极了我们在

武汉的广东商场买衣服,信不信,不信,我还原一下两种情景：

商场：50块卖不卖?不卖不卖我去其它地方买了,又

不是你一家卖做欲走状哎哎,别走啊,50块卖给你算了,下

次记得来照顾我的生意

摊位：信用证做不做不做不做我去找其它的厂家了,

你旁边的摊位就是这个产品的一样的欲走状哎,哎,算了,过

来写合同吧,看在我们要长期合作的份儿上,我才给你这么优惠

的价格的….

是不是很像?！只不过语言不同罢了.呵呵

广交会回来后,去之前崭新的笔记本上贴满了来自世界各

地的名片,花花绿绿,或真或假.这就是我余下的半年内拼搏的

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中心所在.它就像一座埋藏了宝藏的大山,从广州回来后的很长

的时间内我手拿铁锹在山上翻山越岭,走走停停,敲敲打打.

那把铁锹就是邮件,电话.传真（用的不多）,更多的时候,那饱

含希望的邮件发出去后犹如石沉大海,看不见一丝涟漪,可恶的

老外,连一句thx都如此吝啬！为此我苦恼了好一阵子,开始

反省邮件的专业性.当然也有十来个愿者上钩的.对于这样有

意向合作的客户,我当然一刻都不敢怠慢.报价,寄样品,制单,

跟单,催款….生活慢慢的在忙碌中变的充实起来.哦忘了交代

了,回来后,那个MR.NAVY大概是良心发现吧,把信用证改成了

30%T/T.这无疑给我吃了颗定心丸！

外贸G大调：

刚开始,我说过,来公司前,公司里的业务都走光了这是件

好事,确实是件好事,因为参加了广交会我就有了属于自己的客

户了.但从另一个角度来看却不然.人们常常说：师傅领进门,

修行在个人但我们进公司连师傅都没有,谈何修行?虽然我们

考过单证员,啃过好几本厚厚的外贸书.但当单子在手上,真正

操作起来时,却感到了前所未有的茫然.这时候才发现原来教科

书只是用来读的！没办法,只有一边在网上一边查阅相关资料,

一边问问经理（半瓢水）,一边摸索.几个单下来基本的流程都

熟悉了,不管是什么样的单子（T/T）,一般都是这样的：平时