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SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80

年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、

机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研

究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并

依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从

中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而

根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定

集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应

是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威

胁）之间的有机组合。

举例来说明一下:

1．优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析

时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新

颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个

企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该

企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有

竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2．机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品

对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带

来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的

转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替

代品的风险.

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80

年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会

（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为

SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方

法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，

发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问

题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的

事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举

出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分

析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管

理者做出较正确的决策和规划。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析

中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内

部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展

直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因

素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这

些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；

良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势

等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技

术；研究开发落