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外贸实习报告模板8篇

外贸实习报告篇1

因为在学校学的外贸知识比较多所以，实习期间我选择了外

贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。

我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如

说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知

识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用

得比较多。

在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候

不妨用google、或baidu等有哪些信誉好的足球投注网站一下外贸新手应该做什么，怎

样做，进一些外贸论坛多学习，络是一个大的资源库，你在上面

能找到你想要的东西，要好好利用。

要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客

户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的

了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便

是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后

的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充

一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍

了，相关的之类的。

做外贸最直接的就是通过B2B，在这些上面你可以免费的发

布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找B2B时不妨先用

google有哪些信誉好的足球投注网站一下自己的产品，看看在那些B2B上出现的比较多，

下一步就可以重点在出现产品多的上来宣传自己的产品。注册帐

户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客

户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方

面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品

之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，

要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是

图片，在上传之前不妨用google等多有哪些信誉好的足球投注网站一些图片，从中选取

好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。我们

公司没有付费平台，只能通过一些免费的B2B来寻找客户，通过

这段时间的实习我发现有几个不错的B2B，EC21、ECplaza、made

—in—china等，我从ec21上收到的询盘相对比较多，感觉不

错，同事从Indiamart、tradekey上收到过询盘这两个也不错。

注册完之后就是客户的有哪些信誉好的足球投注网站，在B2B上可以直接输入与产品相关

的关键词进行有哪些信誉好的足球投注网站，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品

的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在

付费B2B上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮

件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一

步有哪些信誉好的足球投注网站客户，因为一个买家不可能只在一个B2B上发布买家信

息，利用google可以找到他在其它免费B2B上发布的相同信息，

然后就可以进行下一步联系了。

除了B2B之外就是用googleyahooaltavista等有哪些信誉好的足球投注网站引擎来

寻找客户，在用它们时可以在有哪些信誉好的足球投注网站栏里直接输入产品名字，也可

输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor

等来进行有哪些信誉好的足球投注网站。在google中有高级有哪些信誉好的足球投注网站的选项，你可以根据这

个选项来进行在某个特定国家的有哪些信誉好的足球投注网站，这样有哪些信誉好的足球投注网站出来的客户就是

你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮助。利用有哪些信誉好的足球投注网站引

擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分

都是B2B上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮

箱有很多是sales是销售，而我们要找的是他们的采购部门，找

到sales不是我们的目的。有一些还好上面有以info开头的邮

箱，如果能找到这个是最好的了，有一些是隐藏的邮箱你可能看

不见，但是当你点击E—mailus时就会出现她们的邮箱，可以对

其发邮件。对于有哪些信誉好的足球投注网站引擎的技巧我掌握的还不够，不能充分的利

用好。

各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有，通过这

个你可以直接打电话比较不错的黄页有Bluebook，golith等，

在工作中无意中发现了一个indiaclub只要知道公司名字在上

面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有

及时更新其中的很多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换

号了。这些都是不可避免的。

潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是

他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是

做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产

品，但是他是一个建筑商