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(完整版)永辉超市——供应链金融案例

最经典的供应链金融案例

一、目标客群范围和特征

1、核心企业永辉超市

永辉超市成立于2001年，上海主板上市（股票代码：601933）。截

至2014年,永辉超市在17个省市已有293家连锁超市，已签约筹备门店

159家，经营面积350万平方米。位居2013年中国连锁百强企业13强、

中国快速消费品连锁百强6强，美国《财富》杂志评选为“2013年中国

500强企业，2013年中国零售百强企业中排名第十五位。2014年8月12

日，永辉超市获牛奶国际近10亿美元注资。

永辉超市成长快,实力雄厚,创下了骄人的业绩,具有细分行业领先地

位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授

信,借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力,及上游企业对核心

客户的依附度,加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。

2、供应商客群特征及其细分

永辉超市福建供应商有571户，产品分为四大类型:生鲜及农产品、

食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商具有不稳

定性，服装为公司2007年新增的业务品种，且不具有品牌优势.本着优先

发展优质、经营稳定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此

次的授信对象.食品用品类供应商具有以下特征。第一，与永辉的合作时

间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定，经营风险小;第三，受制

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于永辉完善的考核制度，对永辉依附度强;第四,发展速度快,资金的周期

性需求尤其突出；第五，固定资产少,银行融资难。

表1永辉571家供应商总体情况

将上述3、4、5类客户作为目标客群,即年销售收入在2000-15000万

元、永辉年供应量在600万元（含）客群为目标客群，因此,授信的目标

客群分布如下：

表2授信目标客群分布

在上述目标客群的基础上,根据供应商从业经验、渠道控制能力以及

年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C三个级别来开展批量授信：

表3批量授信标准

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二、目标客群资金需求及其特点分析

1、永辉经营模式

（1)供应商服务系统

“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应商群体提供的，

主要用于实现订单发布、网上对账、退换货管理、结算管理等一系列功能

的互联网系统，通过该系统，供应商可实时接收永辉超市发布的订单，根

据订单要求进行配货,同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办

理结算,同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根据汇总信息

进行经营分析总结。进入系统后，打开“报表管理”/“订货到库状况明

细查询”，输入需要查询的区间（如2014—05—01至2014—05—31),可

查询到“到库总额即此时间段内永辉超市实际收到的货物含税价款,该

数据可真实的反映供应商与永辉超市交易数据。

（2）采购模式

目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购相结合的方式。

A、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购方式，以发挥

规模优势,降低采购成本。福建省内的部分门店由永辉下设的全资子公司

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福建闽侯永辉商业有限公司负责统一采购，福建省内其他地区则根据集团

统一配送与当地采购成本孰低原则决定采购模式。

B、直接采购:生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求高的产品由各门

店进行当地的直接采购，不通过物流中心。

(3）配送模式