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销售员工激励奖励方案
目录
内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1方案背景与目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2方案范围与适用对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3术语和定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
激励奖励方案原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
2.1公平性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.2激励性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.3可持续性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
激励奖励方案总体框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.1目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.2激励措施分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.3奖励类型划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
3.4实施周期规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
销售员工激励奖励细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.1销售业绩奖励细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
4.1.1销售额度奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
4.1.2季度/年度销售竞赛．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
4.1.3特殊项目奖金．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
4.2客户满意度奖励细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
4.2.1客户服务星级评定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
4.2.2客户满意度提升奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
4.3团队合作贡献奖励细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
4.3.1团队协作能力评价指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
4.3.2团队贡献奖励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
4.4非物质激励措施细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
4.4.1职业成长路径规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
4.4.2工作环境与文化塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
4.4.3员工福利与关怀措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
4.5实施细节与操作指南．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
4.5.1奖励申报流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
4.5.2奖励发放程序．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
4.5.3监督与评估机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
激励奖励方案执行与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
5.1组织结构与责任分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
5.2激励奖励方案的沟通与宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
5.3激励奖励方案的监督与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
方案修订与持续改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
6.1方案修订流程与时机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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