国寿康恒重大疾病保险产品培训.pptx

国寿康恒重大疾病保险产品培训

课程大纲产品开发背景产品功能与利益介绍投保规则同业产品比较2

产品开发背景市场需求分析同业竞争公司战略3

市场需求分析医疗科技使重疾患者存活率大大提高高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变4

康盛康顺太平盛世健康天使生命关爱同业竞争康恒重大疾病保险5

公司战略发展的市场需求,激烈的同业竞争呼唤我公司推出补充产品6

康宁终身康宁定期康宁分红市场空白康恒康恒产品隆重上市7

课程大纲产品开发背景产品功能与利益介绍投保规则同业产品比较8

投保范围出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人好好好9

基本条款交费方式:趸交/年交/月交交费期间:5年/10年/20年/30年观察期:1年附加功能:保单借款10

保险责任重大疾病：生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；疾病身故：生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；意外身故：按保险金额给付身故保险金。11

1急性心肌梗塞2脑中风3慢性肾衰竭4恶性肿瘤5急性重症肝炎6急性坏死性胰腺炎7深度昏迷8严重脑损伤9帕金森氏症10阿尔兹海默氏症11良性脑瘤12多发性硬化症13重症肌无力14再生障碍性贫血15瘫痪16双目失明17肢体缺失18严重烧伤19冠状动脉搭桥手术20主动脉手术21重大器官移植手术22运动神经元疾病23慢性肝功能衰竭24系统性红斑狼疮25失聪26失语27终末期肺病28脑动脉瘤开颅手术29脊髓灰质炎大病保障病种多涵盖29种疾病责任一旦确诊，按保额赔付重大疾病保障直至终身12

投保举例张先生，30岁，投保30万康恒，30年交费，年交保费8700元至终身29种重大疾病保障30万元一年内疾病身故还本意外伤害身故或一年后疾病身故给付30万元观察期生效一年复效180天13

投保举例张先生，30岁，投保10万康恒，5年交费，年交保费12700元至终身29种重大疾病保障10万元一年内疾病身故还本意外伤害身故或一年后疾病身故给付10万元观察期生效一年复效180天14

康恒产品特色投保范围宽，老少皆宜;交费方式多样化,便于投保人合理安排自己的开支;健康险首次采用5年期交,减轻客户缴费压力;短期投资,终身保险，保障一生；疾病保障范围广,病理选择科学、合理；定额给付，理赔便捷凭诊断书理赔，有效补充其它保障保单借款，便于资金调集。15

销售利益分析

市场广阔，突显主打需求责任鲜明，易于组合销售件均保费高，提高展业信念佣金比例高，增加销售利益更多销售武器，深度挖掘客户市场16

佣金收益分析第一年第2—3年第4—5年趸交3%5年20%6%10年25%8%20年35%12%2%30年40%16%2%17

课程大纲产品开发背景产品功能与利益介绍投保规则同业产品比较18

投保规则此险种风险保额为基本保额，并与其他险种累计风险保额；最高保额不超过150万；可以投保附加险；体检规则、生存调查、财务核保、未成年人特约等其他规定与普通寿险相同。19

课程大纲产品开发背景产品功能与利益介绍投保规则同业产品比较20

同业对比以35周岁，男性，20年交费，1万元保额为例项目公司投保范围保障范围交费期间交费比较保单借款中国人寿30天—65周岁29种大病五、十、二十三十年420元有平安16—50周岁25种大病二十、三十、交至60、70周岁425元质押贷款太平洋6个月—65周岁24种大病五、十、二十三十年839元质押贷款新华6个月—65周岁32种大病十、二十、三十年501元质押贷款泰康16—55周岁27种大病十、二十年430元有太平人寿60天—65岁25种5、10、15、20、25、30年409/434（吸烟）有注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付21

同业产品比较投保范围最广病种最多缴费期最灵活缴费最低22

新品新气象,业绩无限量谁早启动市场就属于谁23