亮洁玻璃水策划案定稿.docxVIP

亮洁玻璃水创业计划书

团队名称：亮洁玻璃水创业团队

代表单位：医 化 学 院

团队成员：张林、丁伟、郭雪、祝莎莎

指导教师：张浩、刘顺强

2016年4月3日

目录

一、企业概述 3

二、产品分析 3

（一）产品简介 3

（二）产品核心 3

三、企业战略 4

（一）企业背景介绍 4

（二）总体战略 4

（三）发展战略 5

四、市场分析 6

（一）当前市场状况 6

（二）市场定位 7

（三）SWOT分析 7

（四）消费者分析 9

（五）需求分析 9

（六）竞争者分析 9

五、营销策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 13

（三）渠道策略 14

（四）促销策略 15

六、经营管理 22

（一）管理体系结构 22

（一）组织分工 22

七、财务分析 22

（一）年度利润报表 22

八、风险和应对 22

（一）外部风险 22

（二）内部风险 23

（三）解决方法 23

九、附录 24

（一）调查问卷 22

一、企业概述

本团队专业研发、生产、销售为一体的汽车玻璃水，本着清新、靓丽、环保、永续的发展理念，致力于汽车玻璃水市场发展，打造大学生创业品牌，实现大学创业梦。本团队产品有自主研发的知识产权。本产品采用实验室技术经过反复实验研制而成，贯穿理念“讲求环保，方便用户，以卓越信誉为根本，互利互惠共同发展为宗旨，将好的产品奉献给广大汽车用户，公司将继续强化先进生产技术和管理，为生产好的产品而不断创新。

二、产品分析

（一）产品简介

所谓玻璃水就是汽车挡风玻璃清洗液的俗称。属于汽车使用中的易耗品。优质的汽车风挡玻璃水主要由水、酒精、乙二醇、缓蚀剂及多种表面活性剂组成。汽车风挡玻璃水俗称玻璃水（即车窗净）。

（二）产品核心

1、理化指标（见下表1）

2、使用方法

表1.

、将本品喷涂在所清除部位，浸湿2-3分钟后，用软棉布擦拭或直接用软棉布沾清除液擦拭所清除的部位，直至透亮；

、如重污物，可反复清洗，并用清水冲洗，擦干亮；

、本品稀释后可直接注入车辆玻璃清洗水罐中，随车喷射

使用；

、如冬季防冻防雾可配合“云清—汽车玻璃防雾剂”使用，效果甚佳！

3、配方

根据不同的用途,可以调整配方组成。例如：配方1

组分w/%组分w/%丙二醇甲醚5.0乙二醇14.0异丙醇80.0壬基酚(EO)9～10醚1.0说明使用浓度：用水按1：1进行稀释。冬天用。

配方2

组分w/%组分w/%丙二醇甲醚12.0异丙醇76.0丙二醇12.0说明使用浓度：用水按1：1进行稀释。冬天用。若要在夏天使用，可再稀释5倍。

配方3

组分w/%组分w/%一缩二丙二醇甲醚6.0壬基酚(EO)9～10醚

1.0丙二醇甲醚16.0水余量异丙醇10.0说明使用浓度：用水按1：1

进行稀释，夏天用。

三、企业战略

（一）企业背景介绍

本创业团队由意识强的大学生团体组成，以设计、研发、创新汽

车玻璃清洗液为主营业务，初创阶段，不需要固有厂房及旗舰店，生

产场地在校区实验室完成，以加强大学生动手能力，激化大学生创业

思想为前提，以满足客户需求和生产优质玻璃为目的，以凸显绿色环

保、增加生活亮点特色为风格的创新企业。现在，实验室正以科学的

管理,严谨的工作,全方位的创新为了研发更好的玻璃水开拓市场。

（二）总体战略

采取以直营经营地域推广为主，网络营销为辅，逐步覆盖连云港及周边城市的经营模式。使我们的汽车玻璃清洗剂在短期内得以推广。

质量方针：出精品，创品牌，上规模，创一流水平

企业战略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理，激励创新机智

企业使命：创优质汽车玻璃清洗液，强化学生动手能力，激化学生创业思想。

当我们打出一定的品牌，我们将会寻找一些汽车保养品的中间商进行合作，将我们的产品销售到更多的地方，让更多的有车一族使用我们的产品成为一种时尚。

（三）发展战略

初期（1—2年）

以点带面，地域方式覆盖推广。

逐步在汽车美容店及汽车清洗点、超市建立健全的服务销售网络；扩大知名度，美誉度。

建立自己的品牌，树立专业的品牌形象，积累无形资产。

收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。

累计服务顾客总人数，加大销售额收入，扩大利润，加强市场占有率。

2.中期（3-4年）

直营店遍布江苏社区，店面、产品、服务有统一标准。

开发更具特色的产品项目，实行多元化、差异化服务策略；

3.中长期（5-6年）

让我们的产品走出去。

拥有专门的厂房及设备，组建更加强大的研发团队。

利用越来越成熟的管理技术和强大实力，以特许加盟的方式向周边城市扩展业