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2014电大《市场营销学》职业技能实训平台答案

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是【B】。

A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式

C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系

宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是【D】。

A.密集单一市场B.有选择的专业化

C.完全市场覆盖D.产品专业化

厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度

越大。这属于价格折扣中的【A】。

A.现金折扣B.数量折扣

C.功能折扣D.季节折扣

促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予

补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做【C】。

A.现金补贴B.广告补贴

C.点存货补贴D.恢复库存补贴

点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做【D】。

A.现金补贴B.广告补贴

C.点存货补贴D.恢复库存补贴

调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有【D】。

A.改变销售配额B.改变人员分配

C.调整区域大小D.试错法

对中间商来说，最实在的激励措施是【B】。

A.设立奖项B.产品及技术支持

C.提供市场基金D.开拓市场

给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是【C】。

A.设立奖项B.库存保护

C.提供市场基金D.开拓市场

关于流程管理，下列说法错误的是【B】。

A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

B.流程管理以一种固定的角度分析渠道

C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

划分销售区域的好处不包括【A】。

A.拓宽目标市场B.鼓舞营销员的士气

C.提高客户管理水平D.有利于销售绩效改进

既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是【A】。

A.售前服务B.售中服务

C.售后服务D.广告宣传

企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑【D】。

A.细分市场的规模B.细分市场结构的吸引力

C.企业目标和资源D.以上都是

汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做【D】。

A.多样化B.后向一体化

C.水平一体化D.前向一体化

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于【B】渠道关系。

A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式

C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系

售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是【D】。

A.广告宣传B.赞助希望工程

C.售前的技术培训D.送货上门

网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共

生型渠道关系的好处的一方面【A】

A.发挥资源的协同效应，实现优势互补

B.大树底下好乘凉

C.规避风险

D.分享市场

下列不属于划分控制单元的标准的是【A】。

A.实际销售额B.现有客户数

C.潜在客户数D.地理面积

下列关于控制单元的说法不正确的是【D】。

A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

B.小单元便于管理层进行区域调整