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旅游景区营销策略研究论文（共2篇）

第1篇：千岛湖景区旅游目的地营销策略研究

一、前言

随着国内旅游业的发展，近年来更是使得一些别与传统观光旅游的新型旅游形式得到稳步的发展。这便是传统旅游景区营销策略观光旅游转向休闲度假旅游的新趋势。千岛湖是以我国知名的新安江水库为基础而开发的人工淡水湖泊旅游景点，自1982年对外开放以来至今已有30多年的旅游历史。其本着独特的“边接待，边开发”的原则，使得旅游业得到迅猛发展。尤其近年来随着国民经济中旅游业所占比重的提升，以及淳安县政府对千岛湖旅游业发展和转型的长期政策支持。使千岛湖旅游业得到了更好的发展，因此很有必要对千岛湖的营销现状做一定的分析和研究，进而促进千岛湖旅游业的持续性发展。

二、千岛湖景区旅游目的地营销的SWOT分析

（一）千岛湖景区旅游目的地营销的优势

（1）富饶的自然资源。千岛湖是1959年新安江水利发电站拦坝蓄水而形成的人工湖，其湖内拥有1078座大大小小的岛，因而得名千岛湖。其风景区内群山环绕，森林枝繁叶茂，绿化达到100%，而千岛湖的湖水更是被国家誉为一级水体，其不经过任何处理即可达到饮用水的指标，更是有“天下第一秀水”的美誉。正是这片人工湖泊，自1982年开发旅游至现在使其得到了长足的发展，实现了千岛湖旅游业的从无到有，并成为同类人工湖泊型旅游开发的典范。2010年更是被国家旅游局评定为5A级旅游景区，千岛湖独有的自然山水和丰富的自然资源将作为千岛湖旅游业的核心竞争力，这将对千岛湖旅游业的发展起到一定的促进作用。

（2）优越的区位条件。千岛湖拥有优越的区位条件，其地处长江三角洲经济圈是长三角的腹地，距杭州、黄山都只有100多公里的距离，在交通上可以说是步入杭州、黄山1个半小时的交通圈内。在2012年就有资料显示千岛湖已建成各类公里桥梁200余座。在“杭州—千岛湖—黄山”这条名城、名水、名山的黄金旅游线上有一定的区域联合优势，而且千岛湖距江、浙、沪及长三角大多数城市都在4小时交通圈内。这样的区位条件有利于江、浙、沪旅游市场的长期开发和长三角周边城市旅游市场的短线开发，从而有利于加强千岛湖与周边城市旅游业的区域合作。

（3）正确的旅游业态转型。从千岛湖发展旅游业开始到现在30多年的时间里，从一开始的默默无闻到现在的享有一定的知名度，其原由除了自然资源的丰富和区位条件的优势，还有就是千岛湖景区目的地营销顺应市场的需求。其旅游形式从传统的观光型转向休闲度假型，转型后的千岛湖景区目的地旅游要素得到了较大的发展，一些大项目的发展促进了旅游要素的多元化。以及岛屿上旅游产品的多层次开发、特色产品的深度挖掘、硬件软件设备的逐步完善等，这些都使得千岛湖景区旅游业态正在向集观光、休闲、运动、度假为一体的多元化发展。

（二）千岛湖景区旅游目的地营销的劣势

（1）有待调整的客源结构。千岛湖景区无疑是地处长三角的经济圈，其客源市场绝大多都是国内游客，接待入境游客的比重占总量较少。其中国内游客大多数来自江、浙、沪，来自其他地区的散客则相对较少。而江、浙、沪中占总量较多的是省内游客包括本地居民，其次是上海游客，再次是江苏游客。这样的客源结构则反映出千岛湖客源市场层次性缺乏的劣势，且不利于千岛湖景区旅游业的长期发展。

（2）重度开发引发的生态风险。随着千岛湖旅游业的发展一些大型项目的开发就难以避免，而这些项目的开发则影响了当地的生态环境。如一些旅游项目设施的建设就使得一些外来物种入侵进而对当地生物产生一定的影响。再如部分景区景点的大型开发而产生的工业废气、废水和固体废弃物以及城镇化使得人口增加而产生的生活废水等污染都会对千岛湖景区环境及千岛湖水质产生一定的不利影响。这些影响都在一定程度上制约着千岛湖旅游业的长期发展。

（三）千岛湖景区旅游目的地营销的机遇

（1）旅游市场需求旺盛。自改革开放以来中外交流频繁，中西文化得以相互影响，西方人对度假旅游的热衷则逐渐的影响了国内的人们。尤其是随着国内经济的快速发展使得国内居民生活水平提高，以及带薪休假制度等的产生，都刺激了人们对旅游的消费需求从而推动了各地旅游业的快速发展。国内各省各地的旅游景点每到假期出游日就挤得人满车满。直到今天度假旅游已成为现代人们品质生活的一部分，这将大力促进千岛湖景区旅游的发展。

（2）网络资源带来发展新契机。网络时代的到来，改变了人们原有的生活方式同时也改变了信息的传播方式并在短时间内成为了现代信息传播的主要渠道。其信息传播的特点也显而易见，具有快速、便捷、信息量大、传播面广还能双向交流等。千岛湖旅游业要想得到长远的发展就必须要借助互联网的信息传播优势利用网络平台开展网络营销。

（四）千岛湖景区旅游目的地营销的挑战

（1）旅游景区竞争格局