设计部薪酬制度（有主材公司）.doc

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设计部薪酬考核制度（模版）

（请先详读文尾说明，红色部分可根据当地实际调整修改，蓝色文字为引导说明请在制度中删除）

一、店面经理

底薪：

底薪=基本工资+考核工资+交通补贴+通讯补贴+误餐补贴（基本工资为固定工资不得低于当地最低工资标准，与劳动合同中填定的工资额一致）

店面

店经理底薪

年合并产值≤1200万

2000-3000

年合并产值≤1600万

2300--3500

年合并产值＞1600万

3000--4000

年合并产值＞2500万

且设计师人均产值＞180万/年

4000-5000

在店面一栏中将对应产值的店面名称写入，底薪额根据年度产值预估在给出的数字区间中确定一个具体额度，确定后本年度不因产值的升降而变动，并且以“基本工资、考核工资、补贴、合计”形式报。

每月工资总额与合并产值任务达成率挂钩，具体考核如下：

（1）任务完成率在基本目标产值50%（含）以下考核工资-1000元;

（2）任务完成率在基本目标产值50-80%（含）考核工资-500元;

（3）任务完成达到基本目标产值80%以上考核工资全额发放。

2、提成：

合并产值（工程+主材）

设计费产值

工程+主材目标达成X

提成比例

工程产值目标达成率X

设计费提成比例

X基本目标60%

0

X优秀目标

2%

基本目标60%≤X基本目标

0.2%

优秀目标≤X

3%

基本目标≤X良好目标

0.3%

良好目标≤X优秀目标

0.5%

优秀目标≤X且月度主材占比180%以上

0.6%

(产值提成标准为高限控制，坎的设定除O提成外要求只设四个坎，具体由分公司自行设定。)

店面经理业绩提成=[（店面当月折后工程直接费+管理费-预估返现额）+(店面当月主材实收额-当月退款数)×平均计入比]×达成率对应的提点+签单设计费×设计费对应提点

(1)平均计入比由财务每季度第一个月3号以前根据上季度实际结算额的平均计入比例提供，作为下季度之用。

(2)管理人员的工程产值提成基数含管理费金额，不含税金、远程费及成品保护费；主材提成按财务实收款(即定金算业绩)的平均计入额计提。设计费计提基数为已签订工程合同的设计费、及已确定只设计不施工或跑单的设计费，即设计费定金不算业绩。

3、提成考核

1）完整家居达标率月度考核

设计部经理（店长）或主管将主材达标率作为月度考核指标，标准如下：

部门主材销售为零，考核工资-1000元；

部门主材额占比80%（含）以下，设计部经理（店长）或主管考核工资-500元；

部门主材额占比100%（含）以下，设计部经理（店长）或主管考核工资-200元；

2）季度考核

合并产值按月兑现提成，并实行季度回补提成，达不到季度业绩提成标准，月度已发超额提成需扣回。

合并产值回补提成=[季度折后直接费+季度管理费-季度返现+（季度主材实收款-季度主材退款）×平均计入比]×季度合并产值完成率所对应提成比例-月度已发业绩提成

二、设计师薪酬考核制度

（一）月度合并（工程+主材）产值任务指标

设计师级别

基本任务指标.万/月

助理设计师

10

设计师

14

副主任设计师

18

主任设计师

25

高级设计师

30

（二）底薪及提成

设计师月度薪酬=底薪+工程提成+主材提成+设计费提成

底薪中含：基本工资、考核工资、职称工资、通讯补贴、交通补贴、误餐补贴。

底薪中基本工资不分级别全部为不低于本地最低工资标准。

1.月度底薪（含各项补贴）标准

级别

未签单

未完成基本任务

完成基本任务

助理设计师

800

1000

设计师

900

1200

副主任设计师

1000

1500

主任设计师

1200

2000

高级设计师

1500

2500

未签单指未签订工程单，仅产生主材销售的视为未签单。

月度产值=工程合同额+主材实收额-月工程退单-月主材退款

（注：未签单设计师底薪为当地最低工资标准。未完成基本任务底薪略高于未签单底薪，完成基本任务底薪高于未完成基本任务底薪。首席设计师和设计总监也须按职称级别对应相应待遇）

2、合并产值提成标准（单单核算）

每单合并产值额（每单工程+每单主材）

合并提成标准

其中:客户满意度考核

10万以下(含)

3%

1%

10-20万(含)

4%

1%

20-35万(含)及以上

5%

1%

35万以上且每单主材结算额占工程结算额200%及以上比例的

6%

1%

每单合并产值提成=基本提成+客户满意度考核提成

1)设计师提成在客户交足合同约定的首期款的当月；所有业绩人员工程提成基数只包含工程直接费和管理费。

设计师首期提成按工程提成的50%发放和主材首期实收额的1.5%发放，其余部分工程提成和主材提成在完工结算后一并发放。

设计师首期签单业绩提成计算方法为：（以财务收足合同