2024年美妆-宠物赛道双十一大促总结复盘报告-解数咨询.docx

双十一大促总结

TINGDATAINSIDERC

TI

NG

DATA

2024.11.14

解数懂数据更懂生意

嘉宾介绍

张杨（石头）

解数咨询创始合伙人

剑桥经济学硕士电商创业7年；

2016年创办电商品牌白又白

6个月从零做到天猫类目第一，累计销售1亿+

解数咨询是首家专注于

解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于互联网消费品行业全品类全渠道的品牌咨询和孵化业务。

》》

目录

●双十一大促平台格局

双十一美妆大盘●双十一宠物大盘

双十一平台格局PART01

双十一平台格局

大促周期拉长，市场先机的争夺与挑战并存

挑战：双十一节奏2023年天猫2024年天猫

挑战：

双十一节奏

2023年天猫

2024年天猫

89

891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213

预热+预售第一波+尾款第二波预热+预售第一波+尾款预售第二波+尾款2023年京东2024年京东专场高潮返场起售期开门红如消费者因时间过长而购物疲劳，商

预热+预售第一波+尾款第二波

预热+预售第一波+尾款预售第二波+尾款

2023年京东

2024年京东

专场高潮返场

起售期开门红

预热开卖

2023年抖音2024年抖音正式开卖+尾款

2023年抖音

2024年抖音

正式开卖+尾款

抢先期正式期

平台间打破壁垒，相互融合，效率提升

支付方式01

?淘宝/天猫接入微信支付

?京东接入支付宝支付

打破支付场景限制，加速信息和资金的流动。

物流支持02

?淘宝/天猫接入京东物流

?天猫超市与菜鸟合作推出了当日达、半日达甚至小时达，提升物流配送效率

?京东接入菜鸟速递与菜鸟驿站，共享寄送入口、包裹寄存服务等

内容分享03

?微信APP内可以打开淘宝/天猫链接进行下单与支付，无需跳转回淘宝/天猫APP

政府补贴首次叠加双十一优惠，共同激发消费活力

补贴商家，上线多种减负策略

补贴商家，上线多种减负策略，回归生意本质

政府补贴首次叠加“双十一”优惠，提振消费信心

浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市发放家电以旧换新补贴，个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品，可享产品到手价20%的补贴，二级能效或水效产品可享15%补贴，每类产品至高补贴2000元。

各平台推出包括减免服务费、松绑仅退款、快速回款、补贴运费等不同手段补贴商家；

逃离低价竞争漩涡