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通过渠道生态体系解锁增长
通过渠道生态体系解锁增长
辛鑫
辛鑫
IDC中国研究总监
1
1
全球CEO面临的颠覆风暴
经济压力
通胀、利率、衰退
41%
数字业务执行差距
39%
网络安全威胁和法规
36%
供应链挑战
34%
人才和技能差距
38%
不断变化的
ESG目标和法规
34%
地缘政治加剧
22%
来源：CEOSurvey2024:N=354
2
渠道和生态体系是实现客户卓越体验的关键
4280亿美元16。7%2。99亿美元
?IDC报告数据显示，2024年中国数字化转型支出将达到4,280亿美元，未来5年的年复合增长率（CAGR）也将达到16.7%，2024—2028五年的数字化转型总支出将达到2.99万亿美元。
以客户为中心云/多云
以客户为中心
云/多云订阅/消耗数据驱动人工智能伙伴对
伙伴生态系统一代信息技术，将云、数据、人工智能作为劳动对象，符合新质生产力的要素，是供应商、最终客户实现数字商业模式转型的重要资源。
伙伴生态系统
3
传统渠道和生态体系结构
提升生态品牌影响力?业务增长战略?联合营销?
提升生态品牌影响力
?业务增长战略
?联合营销
?
品牌影响力
?解决方案提供
?定制开发、测试、运营和维护
增长合作伙伴主导业务
战略联盟合作伙伴
独立软件开发商/托管服务提供商
?解决方案提供?持续经营业务销售覆盖、?提升客户满意度、加速业
?解决方案提供
?持续经营业务销售覆盖、
?提升客户满意度、加速业务流程
?定制开发、测试、运营和维护
?
?库存管理、物流和运输
?市场推广、市场信息反馈
?产品组合、技术支持和售后服务
分销商/转售商
?财务服务
制造商/供应商
制造商/供应商
渠道生态体系数字商业模式转变--业务多样化和融合
合作伙伴43%的营业收入来自于Q:贵公司核心业务模式和其他业务模式的占比？
合作伙伴43%的营业收入来自于
自有产品/服务销售43.1%57.0%自有产品/服务
自有产品/服务销售
43.1%
57.0%
自有产品/服务销售份额
其他
80
70
60
50
40
30
20
10
0
战略咨询公司系统集成商软件开发商数字代理独立软件供应商云方案提供商托管服务供应商增值经销商
系统集成软件开发软件销售云服务托管服务增值经销
来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)–亚太地区总数:N=670–中国地区:N=210.
5
分销商在中国渠道和生态体系起重要作用
通过分销商采购产品或服务的占比81%
通过分销商采购产品或服务的占比81%
不通过分销商采购19.0%
不通过分销商
采购
19.0%
81.0%
通过分销商采购
来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)?亚太地区总数:N=670?中国地区:N=210.
首席执行官的关注：最重要业务优先事项
首席执行官的关注：最重要业务优先事项
Q:作为CEO，您最关心哪些业务优先事项？
实现ESG（环境、社会和治理）要求提升我们的风险管理改善我们的客户体验提高运营效率
推动数字化商业举措
吸引/保留最优秀的人才和技能利用人工智能驱动竞争优势
0%20%40%60%
来源：CEOSurvey2024:N=354
?新的市场途径、客户体验
?新的增值活动、利润中心
?经常性收入、服务主导、管理输出
?技术竞争取胜
?商业价值、完整解决方案
?未来企业、数字弹性
?云和下一代技术
?即服务/订阅模式
?数字经济迈向数字优先世界
数字化业务向智能化业务的发展中首席执行官需要关注的指标
数字化优先指标客户优先指标
合作伙伴
生态优先指标
中国合作伙伴的机遇与挑战
中国合作伙伴的机遇与挑战
挑战
机遇
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