沙盘实训心得体会 完整版完整版724532032.pdfVIP

沙盘实训心得体会

沙盘实训心得体会（精选9篇）

沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、

形象地展示企业的内部资源和外部资源。下面是店铺为你带来的沙盘

实训心得体会，希望对你有所帮助。

沙盘实训心得体会篇1

ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组

对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。

背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生

产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市

场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞

争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以后，

以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、

P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，

P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新

产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。

根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场

中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不

一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。

游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、

财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决

定的人物;财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链

断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务;市场总监要做

好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，

使企业不致亏损;运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能

够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强烈的现

金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才

能更好更长久的走下去。

合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力量更大。而这个

游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，

窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这

就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考

虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，

也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好

配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。

每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱，

绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而CEO则更要费心，因

为他要对全局都有个了解，在决定每个步骤前都要有充分的考虑，不

然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。

在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数

最高，权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房，

没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才

知道这样是不行的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不

断摸索，寻找好的方案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己

的不足，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。

因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要的

是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能维

持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不错

的组合，在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2，在别人

吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。我们

把所有生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把所有

厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们在投

广告费的时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，

并且那尽可能多的订单。

利用这条路，我们前四年都是成权益下降的趋势，到后两年就逐

渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条路也

许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过

这次的企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入了解，他并不仅是一

个简略的生产和出售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业

的规章，从中我有以下见解。

1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给

谁就让