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专注垂直领域，云净将血透平台管理系统做成了

SaaS模式

云净系统是一套集血液净化数据采集、存储、分析、统计于一体的系统，是血

液净化中心信息化的完整解决方案提供商。

该公司创始人何冬表示，“云净系统能够帮助血液净化中心的管理人员高效高

质的管理科室运营，帮助医护人员方便、快捷地完成日常工作，在保证质量的

前提下，提高了工作效率。”

通过血透中心的SaaS软件，建立行业信息化平台，云净软件功能联接血透中

心运营管理者，透析医生、护士、患者，设备耗材供应商等多方用户，建立平

台粘性。后续打造服务患者从CKD早期干预管理，到透析治疗过程管理，以及

透析后离院管理的全程化肾脏慢病管理模式，建立行业真正有公信力的第三方

透析服务平台。

云平台管理是必然趋势

近年来，世界各国救治的急慢性肾衰竭患者的数量、质量和方法逐年在发展。

目前，许多有条件的医院都设立了血液净化中心，为肾病病人进行血液净化治

疗。

有数据显示，目前国内已有透析中心的医疗机构，包括公立独营、联营、民营

连锁在内有近5000家。现有规律透析患者近40万名，理论市场规模将达

2500亿元。

而对于医院的血透中心来说，他们对这样一套系统的需求十分强烈。日常的血

透管理过程繁琐复杂，并且不能出现任何差错，而云净系统可以集血液净化数

据采集、存储、分析、统计于一体的系统，是血液净化中心信息化的一套完整

解决方案。系统能够帮助血液净化中心的管理人员高效高质的管理科室运营，

帮助医护人员方便、快捷地完成日常工作，在保证质量的前提下，提高了工作

效率。

此外，近年来，国家政策对血透行业的发展也起到了推动作用。大病医保政策

极大释放透析治疗需求，社会资本发展透析服务步入黄金时代。目前，终末期

肾病已纳入国家大病医保报销范围，2014年6月卫计委明确要求6月底前在

全国范围内启动城乡居民大病保险试点工作，年底前在全国全面推开。随着大

病医保政策的逐步落实，整体报销比例将达90%，这将极大释放透析治疗需

求。同时2014年6月5日卫计委发布了《关于控制公立医院规模过快扩张

的紧急通知》，严控公立医院规模扩张，要求各地暂停审批公立医院新增床

位。

而最重要的是，目前市场上血透管理软件公司数量不多，并且大多存在成本

高、产品口碑效应差等问题。

降低运营成本，积累患者数据，并挖掘其价值

相对于市面上30万到80万一套不等的软件产品，云净系统的优势在于产品的

成本更低，更利于大规模吸引用户，从而积累起大量的患者数据，并挖掘患者

医疗数据的价值。

SaaS如何降低成本？何冬表示，这种成本的降低不仅仅在于把本地服务器变成

云端服务器，降低了安装软件的成本。传统的血透管理系统，需要安装团队到

医院进行实地安装，并且数据的录入、需求的沟通和理解、产品的本地化应

用、用户的培训等工作需要花费至少2-4个月的时间。而云净系统将安装培训

周期，在保障质量更加优异的前提下，降到了3-7天。并且，云净系统无需工

作人员进行现场安装、现场培训指导，只需要一台可以联网的电脑，远程操控

即可顺利安装使用。这就大大降低了产品运营和安装的成本。

此外，云净将所有的数据存储在阿里云上，在减少运营成本的基础上，也可以

保证数据的安全。另外，在保护医院核心信息和患者隐私上，云净还采取了一

些处理措施。比如，医院最关心的患者手机号、医保号等联系方式上，云净除

了隐藏之外，还做了独立的加密处理，需要云净专门的解密才能得到正确的联

系方式。

何冬表示，这样的处理，不仅是对医院来讲得到了安全保障，对于云净自身也

是得到了安全保障，“我们无意于拿到医院的患者联系方式，我们对于数据的

整合需求，只需要临床数据信息这些具有科研价值的数据，去做数据的共享研

究。对于患者联系方式，我们也主张一部分医院，如果切实担心患者信息泄

漏，可以不输入到系统里。”

处理硬件对接、软件对接、数据上报三大核心问题

血透软件的核心问题硬件对接、软件对接、数据上报。针对这三方面，云净找

到了自己的解决方法。

首先，血透行业的硬件对接，主要包含的硬件为：血透机、体重计、血压计，

水处理机。

其中，目前最急切要对接的是血透机。在云净项目初始阶段，团队创始人员一

起走访了费森、贝郎、金宝等市场占有率巨大的血透机进口厂家。市场的实际

情况是，进口厂家在国内基本没有IT的研发人员，这些厂家目前不可能把他们

在国外的接口协议免费开放给所有用户。但好的现状是，各个厂家的人员都在

强调，如果软件厂家希望对接，他们是抱着开放的态度，尽量协调总部的想法