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移动公司渠道经理竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导：

大家好!

非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售

经理，希望大家多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，

所学专业财务会计，于20xx年至xx年在xx公司担任xx职务，因企

业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思

熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试

层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分

在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃

苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务

知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不

同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户

怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，

我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我

的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过

任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利

益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为

我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动

的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一

定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦

钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了

一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的

疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满

意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业

务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、

优点、价格。在上*和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，

并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活

动中，我

都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了

一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬

业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱

的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消

费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的`内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的

政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避

免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能

力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级

渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为

移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及

时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构，建立渠道指标

考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企

业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠

道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业

务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。

只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对

各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的

路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等

方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方

面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某

些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要

加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业

厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因