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三级营销员试题库含参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格

B、布疑阵策略

C、声东击西策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：B

2、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，

与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定

经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、特殊化、个性化

C、标准化

D、一体化

正确答案：B

3、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于

（）。

A、多项选择式提问

B、开放式提问

C、二项选择式提问

D、顺序法封闭式提问

正确答案：C

4、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、公共关系

B、广告宣传

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：B

5、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、慢

C、快

D、稳

正确答案：A

6、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分

析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：B

7、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不

如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,

这类客属于

A、神经质型

B、刚强型

C、随和型

D、内向型

正确答案：C

8、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两

个要素组成。

A、收账政策

B、信用标准

C、信用额度

D、信用条件

正确答案：D

9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考

虑（）的实例。

A、返利的形式

B、返利的附属条件

C、返利的标准

D、返利的时间

正确答案：A

10、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数

量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定点订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定期订货方式

正确答案：B

11、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、相对分析法

B、量、本、利分析法

C、绝对分析法

D、因素替代法

正确答案：C

12、（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议

题,技移对方视线,从而实现自已谈判目标

A、故布疑阵策略

B、寻找临界价格

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西策略

正确答案：D

13、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定期

B、定性

C、定量

D、定点

正确答案：C

14、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政

策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、个人因素

B、环境因素

C、人际因素

D、组织因素

正确答案：D

15、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于

（）。

A、虚荣型

B、顽固型

C、沉默型

D、怀疑型

正确答案：C

16、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者

购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品

特征中的（）。

A、消费者易于接受的价格

B、便于购买

C、大众化商品，实用品

D、高品质或必要的品质

正确答案：D

17、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中

的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助体育运动

正确答案：A

18、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个

差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、合买试探

C、成胁试探

D、可怜试探

正确答案：B

19、（）主要用于工商合同。

A、现场调停

B、异地合同，共同调停

C、当面调停

D、经过信函停止调停

正确答案：B

20、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深

深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、上行方式

B、发散方式

C、水平方式

D、分配方式

正确答案：D

21、（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、让步成交法

B、最后成交法

C、激将成交法