《旅行管家实务(微课版)》课件第四章(美化).pptx

旅行管家实务;;;4.1.1旅游行程的定义;;;4.1.2旅游行程的分类;;;;;;;;;;;;;;;;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.3完成定制方案;4.3.4旅游产品的定价;4.3.4旅游产品的定价;4.3.4旅游产品的定价;4.3.4旅游产品的定价;2.成本导向定价法

这是指以旅游产品成本为主要依据，综合考虑其他因素而制定价格，成本导向定价又可分为以下几种具体形式：

（1）总成本加成定价法

（2）变动成本加成定价法

（3）投资回收定价法

（4）目标效益定价法;3.需求导向定价法

需求导向定价法是指以旅行产品的市场需求状态为主要依据，综合考虑营销成本和市场竞争状态而制定或调整产品和服务的营销价格的方法。由于市场需求相联系的因素较多，并且从旅行管家角度对这些因素的重视程度不一，具体的定价方法就多种多样。

（1）习惯定价法

（2）理解价值定价法

（3）可销价格倒推法;4.竞争导向定价法

竞争导向定价法是指旅行管家以同类旅游产品的市场竞争状态为依据，以竞争对手的价格为基础的定价方法。由于对研学旅行市场竞争有不同的判断，这种定价方法大致可以分为率先定价法和追随核心定价法。

（1）率先定价法

（2）追随核心定价法;5.旅游产品价格策略

旅行管家的定价工作不仅需要以科学的理论和方法为指导，还必须有高明的定价策略和技巧。定价策略就是旅行管家根据市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现产品的市场目标。;;谢谢观看