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工商企业管理专业《商务谈判实务》形成性考核二答案
题目1-15
1.【单选题】谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）。
单选题(3分)3分
A.真宽则宽
B.跟随进退
C.假变则虚
D.宽严自如
2.【单选题】“小气鬼”可归为哪种策略（）。
单选题(3分)3分
A.疲劳战
B.影子战
C.蚕食战
D.决胜战
3.【单选题】给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）。
单选题(3分)3分
A.宠将法
B.感将法
C.说绝话
D.针锋相对
4.【单选题】推理的形式有（）。
单选题(3分)3分
A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
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