15市场营销K2班中技《网络营销》教案优选_图文 .pdfVIP

15中技市场营销

周学时数：4_________

授课时间：2015.9—2016.1审阅:

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注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

科目网络营销早卩课题第一章网络营销概述讲述法

任务一分析网络营销与

传统营销的关系

授课时间第一周课吋2作业题数无拟用时0

间

教

学1、掌握传统营销和网络营销的概念选用参考：《网络营销》,陈明主编，

目

的2、明确网络营销和传统营销的联系教具广东高等教育出版社；《网络营

3、明确网络营销和传统营销的区别挂图销教程》,姜旭平，机械工业岀版

社

教学重点网络营销与传统营销的联系与区别教学难点网络营销与传统营销的联系与区别

教学冋顾

教案内页

教学回顾:导入新课：

阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪一方的说法，并说明

支持的原大或者自己的其他想法。

II

教学过程：

任务一分析网络营销与传统营销的关系

一.网络营销与传统营销的联系（参见P2）

两者有着相同的冃标冃标均是满足顾客的需要和欲望）

（1）（

（2）两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道

（3）两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营销也可

为网上的电子商务服务）

二.网络营销与传统营销的区别（参见P3-6）

（1）理念的转变：网络营销使大規模冃标市场向个人冃标市场的转化成为可能，而传统营销则

难以做到。

（2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等方式

进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过程中，虽然

在某些情况下企业和顾客Z间冇些互动，但是这种互动是非常冇限的，信息主要是一种从企业到

消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾客在网站上有哪些信誉好的足球投注网站信息而引

发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比,消费者就有了更多的主动权，营

销者就少了不少控制权。

（3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快

（4）网络营销对传统营销的冲击

①网络营销対产品产牛•冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费需求

将能很快定制）

②网络营销对品牌的全球化管理带來冲击（增大了维护统一品牌形彖及区域管理的难度）

③网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的羌异，而起质最的异议,企业

不易形成金牌客户群）

④网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因

此而降低）

⑤网络营销対顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价值）

三.案例分析广州哎呀呀网上招商取得惊人成效

讨论：与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？

小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统

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