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杭州试卷41

本卷总分：100.0分，期望分值：100.0

一、单选题[题目数量:20]

1.收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。

A.至关重要

B.无关紧要

C.有时候重要，有时候不重要

D.没有关系

正确答案：A

2.黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在

的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于SWOT中的（）

分析。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

正确答案：C

3.酒香不怕巷子深，这是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

正确答案：B

4.创业的首要条件是要有（）。

A.贵人的相助

B.强烈的欲望

C.充足的资金

D.平和的心态

正确答案：B

5.良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。

A.最赚钱

B.别人成功的

C.朋友推荐的

D.适合自己的

正确答案：D

6.交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（）。

A.理想地段

B.稍差地段

C.回避地段

D.一般地段

正确答案：C

7.（）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。

A.创业者朋友

B.创业者亲戚

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C.创业者本人

D.企业员工

正确答案：C

8.下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？

A.产品中心

B.人力资源管理

C.行政管理

D.财务管理

正确答案：A

9.小文今年26岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在3000元左右，每月奖金大概

在500元左右，有3万元资金长期投资于股市，平均每月有500元的收入。小文每月房租

700元，房屋维护费用每月10元，交通费200元，水电煤气费每月大概50元，通讯费200

元，外出就餐每月800元，服装每月300元。

小文应该在身边保持（）元的现金及现金等价物，做应急准备金。

A.1200

B.4000

C.6780

D.13560

正确答案：D

10.SWOT分别表示：优势，（），机会，威胁。

A.竞争

B.劣势

C.成功

D.失败

正确答案：B

11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A.地理

B.行为

C.心理

D.人口

正确答案：D

12.金马兰创业实训远程平台的网址是（）。

A.

B.

C.

D.

正确答案：A

13.销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产品

的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（）。

A.接近客户

B.拜访客户

C.售后服务

D.销售谈判

正确答案：A

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14.企业发放“会员卡”其目的在于（）。

A.建造良好关系

B.引起注意

C.提高知名度

D.稳定消费者队伍

正确答案：D

15.设立个人独资企业的投资人应为（）。

A.法人

B.自然人

C.法人和自然人皆可

D.以上都不对

正确答案：B

16.创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（）。

A.功成与名就

B.身败与名裂

C.成功与失败

D.事业与亲情

正确答案：C

17.处在被动地位进行商务谈判时，谈判策略不宜使用什么策略？

A.沉默策略

B.多听少讲策略

C.情感沟通策略