2024年医药销售工作计划模板(6篇) 完整版完整版724524355.pdfVIP

医药销售工作计划模板

一、检讨与愿景

____年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式的重

大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;

市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推

广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮

助。

但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月

的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位的市场活

动，企业单位资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快

速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战

略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费

者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一

线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪

服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

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a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及

政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及

时宣传企业单位文化。

三、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分企业单位推出市场活动。

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3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分企业单位做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小

区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分企业单位和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的____%投放。

5、做好全年工作的总结。

四、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分企业单位的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监

批准后由市场部统一协调开展。

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医药销售工作计划模板（二）

____年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全

合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

____年医药销售工作计划销售____万盒，力争____万盒，需要对

市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作

指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

低，____元/盒,平均销售价格在____元,共货价格在3-____元,相当于19-

23扣,部分地区的零售价格在____元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的

开发工作,而折合到单位盒