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如何邀约创说会·分公司培训部·

创说会之会前邀约创说会之会中帮助创说会之会后追踪课程大纲

创说会之会前邀约明确增员目标短信邀约约访直接面谈异议处理会前邀约本卷须知

缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！同学朋友亲戚老客户

序缘故（同学篇）缘故（亲戚篇）号姓名电话约见时间姓名电话约见时间12345序缘故（朋友、老客户篇）转介绍号姓名电话约见时间姓名电话约见时间12345广撒网，大名单

准增员对象轮廓：2、有较好的人脉名单≠准增员1、有挣钱的欲望3、影响力中心

每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望工作环境不好没有发挥空间上班不自由与领导关系不好

目的：找准不同准增员对象的“软肋〞，挖掘需求，样样满足！追求更高的目标对寿险工作产生兴趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘经济困惑理想与现实差距

5、异议处理/促成新人培训1、群发短信/调查问卷2、约访/当面邀约3、创业说明会4、会后面谈/Lass测试招聘思路:五步成诗

〔一〕招聘短信内容：热烈祝贺平安成立23周年，获国内金融业全牌照，总资产过1.6万亿元，目前我们中层销售主管平均年收入过10万，高层销售主管平均年收入过40万。诚邀有志于综合金融事业开展的人士参加创业说明会，平安高管主讲，门票有限。详询ｘｘｘ1390531XXXX

拒绝处理：您如果实在没空也没关系，下次再有这样的时机我一定通知您。不过我手里只有2个名额，时机难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有25岁以上想来了解一下的，给我介绍几个好吗？

1.家庭主妇王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得有点闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个周日下午14：00我们公司举办一次大型的创业说明会，届时有我们公司的总经理主讲，时机难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也给他们争取个名额，正好你们做伴一起去，到时候我来接你们。

2.普通上班族小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年多了，收入还不错。平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理财效劳，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，时机难得，你可以去了解一下。

3.专业销售人员小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、证券等业务，这种交叉销售可以大大提高我们的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，时机难得，你可以去了解一下。

4.中小企业主老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？看你一直都那么忙，可得注意身体啊！想不想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这些事啊？我现在在平安已经三年多了，年收入轻轻松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，媒体上一直也在报道，正需要大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，时机难得，你可以去感受一下。

找各种理由不想参加创说会。没有关系，我觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的时机，你可以参加公司的创说会后再做决定。〞

我有亲戚朋友做过，但都不成功。别人不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是他的做法对不对。比方说，一家餐厅因为经营不善倒闭，可还是有人敢继续经营，为什么呢？因为经营方式和方法跟别人不一样，只有敢做而且勤奋才有成功的时机啊！

注意事项邀约前进行自我心态调整，坚决邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；不要会前答复邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次提醒。

创说会之会中帮助开场前本卷须知会中本卷须知会后本卷须知