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月度工作计划

月度工作计划（精选14篇）

日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，

是时候开始制定计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家

整理的月度工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋

友。

月度工作计划篇1

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计

划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更

好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客

户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认

真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一

个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不

足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信

的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2

位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可

持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职

位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与

客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位

负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进

行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况

及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县

公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬

请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

月度工作计划篇2

光阴似箭，转眼间进入太保这个大家庭已经一个月了!在这一个月

里我感觉收获颇多，做为内勤办公室的一份子，首先感谢领导在工作

中，给予我的帮助与支持。在这期间，我感觉到了自己专业知识以及

业务能力的欠缺，现将自己一个月的工作总结如下：

1、提高自身素质，履行岗位职责。

20xx年8月份我加入到xxxx中心支公司离石本部这个个团队，从

事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事这个生疏行业的毕

业生来说，将会面临很多未知的困难和挑战。为了能尽快适应工作的

需要，我时刻把学习放在第一位，努力提高自身综合素质，恶补保险

方面的专业知识，争取早日成为一个真正的保险人。

作为办公室一名员工，我认真履行自己的岗位职责，主要工作就

是上传下达、整理文件、档案收集以及领导交办的其他的事情，这些

看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿着文件

给领导看时，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自

己都有些烦操了，可是，公司领导仍不厌其烦认真审阅每一份文件，

乃至每一个字，将心比心，显然是我工作太不认真了。后来自己反思

明白了态度决定一切，在今后工作中我会继续竭尽全力做好自己的事

情。

2、认真做好领导交办的任务。

做为一个新员工来说，除了做好自己本职工作以外，还要认真做

好领导交办的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工

作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高工作效率。

3、在工作中存在的问题。

在这短短的一个月中，我认识到自己很多不足之处，比如在面对

繁忙的工作时，未能合理统筹的将工作完成，工作效率不是很高，同

时也缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会

更加积极努力提高自己，