销售岗位新员工培训方案.pptx

销售岗位新员工培训方案

CONTENTS前期准备销售技巧培训

01前期准备

前期准备方案概述：

准备工作概要说明。培训计划：

具体培训安排。实战演练：

培训结束的实践指导。

方案概述培训目标:

确定员工培训的具体目标，如提升销售技能等。

培训内容:

列出培训课程内容，包括产品知识、销售技巧等。

时间安排:

设定培训时间表，确保员工能够参与全程培训。

培训资源:

确保培训所需的各类资源准备完善。

培训计划开场介绍:

简要介绍培训目标和计划安排。

产品知识:

深入了解公司产品特点和竞争优势。

销售技巧:

学习销售技巧和客户沟通技巧。

实操演练:

提供实际销售场景的模拟演练。

考核评估:

设定培训结业考核标准及评估方式。

实战演练团队合作:

强调团队合作的重要性和团队协作技巧。

销售演练:

实际销售场景中进行演练和实操操作。

反馈调整:

收集员工反馈意见并及时调整培训方案。

成果展示:

员工展示培训成果及个人收获。

答疑解惑:

解答员工在培训过程中遇到的疑问。

02销售技巧培训

销售技巧培训沟通技巧：

提升员工销售沟通能力。销售心理学了解客户心理驱动因素。演练环节实际销售技巧演练。

沟通技巧有效倾听:

学习倾听客户需求并做出针对性回应。

语言表达:

提升表达能力，清晰表达产品优势。

情绪管理:

培养情绪管理能力，处理客户投诉和异议。

客户引导:

学习引导客户进行购买决策。

跟进技巧:

掌握客户跟进技巧，提高成交率。

销售心理学购买决策:

分析客户购买决策的心理过程。

情感营销:

学习通过情感营销建立客户关系。

心理激励:

运用心理激励方式影响客户购买行为。

信任建立:

建立客户信任，提升销售信任度。

价值传递:

向客户传递产品的实际价值和好处。

演练环节角色扮演:

模拟不同销售场景进行角色扮演。

反馈指导:

提供实时反馈和改进建议。

团队竞赛:

进行销售业绩竞赛，激励员工表现。

问题解答:

解答员工在演练过程中遇到的问题。

总结分享:

员工分享演练中的心得和体会。

THEENDTHANKS